젝시믹스, 中 더우인 라이브서 2시간 만에 19억 달성… 운영 전략은?

글로벌 애슬레저 전문기업 젝시믹스(대표 이수연)가 중국 대표 소셜 커머스 플랫폼 ‘더우인(틱톡 중국판)’에서 진행한 라이브 커머스를 통해 1시간 56분 만에 19억원의 거래액을 달성하며, 전 제품 완판을 기록했다.

지난 28일 더우인에서 중국 내 120만명 이상의 팔로우를 보유한 ‘왕홍(온라인 유명인)’ 장따좡의 진행으로, 브랜드 설명과 함께 ‘블랙라벨 시그니처 360N’ ‘쉐르파 하이넥 점퍼’ 등 인기제품 15선을 소개했다. 방송 시작 5분 만에 2억5000만원을 돌파했으며, 동시 시청자 수 3만명을 넘어서며 총 누적 시청자 수는 304만명이다.

28일 당일 더우인 전체 애슬레저 상품 카테고리에서도 1위와 2위, 5위에 선정됐으며, 애슬레저 브랜드 1위에 올랐다. 기존 구매 경험이 있는 고객들의 긍정적인 반응과 재구매 성향이 실시간 댓글을 통해 돋보였다.

이번 성과는 중국 소셜 커머스 환경에서의 운영 성과를 수치로 확인한 첫 사례로, 중국 현지 쇼핑 생태계의 라이브 판매 구조에 맞춰 운영방식을 설계한 점이 단기간 실적으로 이어졌다. 앞서 중국 파트너사인 YY스포츠(대표 왕쥔)와 함께 현지 라이브 커머스를 통한 테스트를 진행하며, 브랜드 특성과 제품 경쟁력 분석과 콘텐츠 운영 및 왕홍과 협업한 운영 전략을 마련했다.

올해 상반기 YY스포츠 회장단이 직접 본사를 방문해 젝시믹스 임직원들과 유통 협력과 마케팅 강화 등 고객 유입 채널 다변화에 대한 심도 있는 논의를 진행했다. 안정적인 온라인 진출 기반과 마케팅 채널 견고화를 위한 라이브 커머스를 체계적으로 준비해왔다.

그동안 젝시믹스는 파트너사인 YY스포츠와 함께 지난해 7월 창춘과 톈진을 시작으로 적극적으로 오프라인 매장 확대에 나섰으며, 중국 전역에 요가 클래스 등 다양한 고객 참여형 마케팅을 진행했다.

전통적인 오프라인 중심의 비즈니스로 거점을 구축했던 젝시믹스는 향후 온라인 판매채널 활성화에 적극적으로 나설 계획이다. ‘웨이보・샤오홍슈・더우인’ 등 중국 고객들의 신제품 탐색과 경험을 공유하는 현지 주요 플랫폼을 적극 이용할 예정이다. 

또한 매월 정기적으로 대형 왕홍(KOL)들과 신제품 론칭 및 기획전 등을 진행하고 중소형 왕홍(KOC)을 활용해 수시로 다양한 SNS채널에서 젝시믹스를 선보일 계획이다. 

젝시믹스 관계자는 "이번 라이브 커머스를 통해 중국 전역의 고객들을 만나면서 매출뿐만 아니라 중국 내 입지를 더욱 다질 수 있는 계기를 만들었다"라며 "향후에도 온오프라인을 망라한 다양한 판로확장을 통해 중국내 입지를 더욱 넓혀 나갈 예정이다"고 말했다.