리본글로벌, 아울렛 리더로!
中 TJ맥스 ‘후이핀창’과 파트너… 업무 협약 체결

의류 재고 수출 플랫폼 리본글로벌(대표 김세완ㆍ이응삼)이 중국에 도심형 아울렛 21개점을 운영하는 후이핀창(하이맥스)과 업무 협약을 체결했다.

지난 6월 19일 이뤄진 후이핀창과 계약을 통해 K-패션의 브리지 역할을 맡아 중국인에게 인기가 높은 한국 브랜드의 중국 진출을 위한 제반 업무를 진행 중이다.

후이핀창은 2017년 설립된 유통 회사로 중국에 창고형 아울렛의 개념을 도입하고 발전시킨 중국 최대의 도심형 아울렛 회사다. 현재 상하이에 14개점, 장쑤성에 4개점, 안후이성에 3개점을 오픈한 데 이어 3년 내 100개점까지 확대할 계획으로 다양한 글로벌 브랜드를 소싱하고 있다.

단일 매장 면적이 5000~2만㎡의 대형 사이즈로 럭셔리에서 스포츠, 아동복, 여성복, 남성복, 패션잡화 등 전 복종을 아우르며 3000여 개의 브랜드가 입점해 있다. 중국 소비자 니즈에 맞춰 한국의 좋은 K-패션 브랜드를 물색해왔으며, 이를 위해 한국 내에서 이월상품 수출 노하우와 네트워크가 탄탄한 리본글로벌과 업무협조를 통해 진행할 계획이다.

현재 매장 21개점, 3년 내 100개점으로

김세완 리본글로벌 대표는 “중국시장에서 최고의 하드웨어를 갖추고 있는 후이핀창에 한국의 유망한 브랜드가 소개될 수 있다면 상호 윈윈하게 될 것”이라며 “국내 브랜드들 입장에서는 전량 사입 조건인 데다가 판매 경로가 확실하고 안정된 대형 아울렛 쇼핑몰에 입점하는 형태이므로 메리트가 있다”라고 말했다. 후이핀창과 거래 형태는 다양하게 이뤄질 것이며, 1~2년차 이월상품을 중심으로 해서 3년 차 이상도 매입 검토의 대상이며, 반응이 좋은 브랜드와는 신상품도 기획 단계에서 직매입하겠다고 전한다.

더 나아가서는 유망한 브랜드와는 후이핀창이 브랜드 계약을 통해 일부 상품을 생산하거나 라이선스권을 획득해 자체 기획도 해보겠다는 입장이다. 최근 중국 내 한국 브랜드 선호도가 높고 디자인이나 스타일이 젊은 취향에 잘 맞아 다양한 가능성을 열어놓고 있다.

현재 후이핀창에는 나이키ㆍ아디다스ㆍ뉴발란스ㆍ컬럼비아스포츠웨어ㆍ스케쳐스ㆍ팀버랜드 등 글로벌 스포츠 브랜드를 비롯해 버버리ㆍ펜디ㆍ구찌ㆍ프라다ㆍ코치 등 럭셔리 브랜드와 디즈니ㆍ나이키키즈ㆍ아디다스키즈ㆍ뉴발란스키즈 등 아동복 브랜드들이 주류를 이루고 있다.

1 ~ 3년 차 재고뿐 아니라 신상품 오더도

후이핀창의 가입 회원 수는 350만명(6월 기준)에 이르며 중산층 가족 단위 쇼핑객이 많다. 따라서 가격경쟁이 아닌 상품력으로 접근하며 각각의 브랜드를 모듈화돼 있는 매장으로 운영해 깔끔하고 쾌적한 쇼핑공간을 제공하고 있다. 김 대표는 “후이핀창은 아울렛 리테일러로는 중국의 넘버원이며 이곳에 입점한다고 해서 브랜드 이미지가 훼손되는 게 아니라 오히려 중국 시장에 리스크를 최소화하고 진출할 수 있는 좋은 기회”라면서 “현재 중국은 글로벌 패션 매출을 견인하는 중요한 허브이자 거대 시장으로 봐야 한다”라고 강조했다.

이어서 “2017년 설립한 리본글로벌은 브랜드의 이월상품을 수출하는 B2B 파트너로서 신뢰를 쌓고 있다”라며 “두바이, 몽골, 베트남, 러시아, 태국 등 전 세계 130개국의 해외 바이어들과 파트너십을 통해 깔끔하게 재고를 처리한 커리어를 바탕으로 후이핀창과도 투명하게 거래할 것”이라고 말했다. 한편 리본글로벌은 롯데백화점 출신의 김세완 대표와 이랜드 출신의 이응삼 대표가 공동대표로 운영하는 기업이다.

이 기사는 패션비즈 2023년 8월호에 게재된 내용입니다.
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