재구매율 82%... 에이블리 '뷰티 그랜드 세일' 잘파세대 잡아

에이블리 뷰티 그랜드 세일 성과

에이블리코퍼레이션(대표 강석훈)에서 운영하는 스타일커머스 플랫폼 ‘에이블리’는 ‘뷰티 그랜드 세일’이 1020에게 높은 인기를 끌고 있다고 밝혔다.

뷰티 그랜드 세일은 에이블리가 분기별 1회 진행하는 정기 뷰티 할인전이다. 3분기 행사 기간(8월 11~18일) 빅데이터 분석 결과, 구매자 중 1020대가 70% 이상을 차지했다. 2분기 행사 시즌(5월 22~29일) 대비 10대와 20대 구매자 수가 각각 31%, 20대는 19%씩 늘며 주목받았다.

잘파세대의 높은 관심은 뷰티 카테고리 전체 거래액 성과를 견인했다. 3분기 행사 기간 뷰티 거래액과 주문 수는 2분기 대비 3개월 만에 각각 30% 이상 성장했으며, 뷰티 재구매율은 82%를 기록했다. 기존 에이블리 뷰티 고객 10명 중 8명이 이번 정기 행사를 통해 다시 화장품을 구매한 셈이다.

뷰티 론칭 최초로 도입한 라이브 방송 참여 브랜드 성과도 돋보였다. ‘롬앤’의 방송 당일(8월 11일) 거래액은 7월 일평균 대비 10배 이상(967%) 급증했다. 이달 12일 방송을 진행한 ‘릴리바이레드’의 일 거래액은 전월 일평균치와 비교해 14배 이상(1,340%) 늘었으며, 라이브를 통해 선 발매한 ‘핑크 클로젯 에디션 3종’ 상품은 에이블리 전체 카테고리 랭킹 1위를 달성했다. 같은 기간 ‘투쿨포스쿨’ ‘에뛰드’의 방송일 거래액도 각각 619%, 246%로 세 자릿수 성장세를 기록했다.

이 밖에도 다양한 뷰티 브랜드가 에이블리 뷰티 정례 행사를 통해 충성 고객을 확대하며 거래액 성과를 거뒀다. 8월 행사 기간, 기초 케어 인기 브랜드 ‘마녀공장’의 에이블리 내 거래액은 직전 행사 기간 대비 324% 대폭 성장했다. 동기간 라이징 뷰티 브랜드 ‘자빈드서울’(160%)을 비롯해 ‘듀이트리’(61%), ‘어바웃톤’(48%)도 가파른 거래액 증가율을 기록했다.

에이블리 뷰티 관계자는 “매 분기 뷰티 그랜드 세일을 통해 선보이는 혜택과 알찬 브랜드 라인업에 대한 만족감이 고객 충성도 향상으로 이어진 것으로 보인다”라며 “앞으로도 뷰티 시장의 핵심 소비층인 1020세대는 물론 에이블리 뷰티를 찾는 모든 고객의 기대에 부응할 수 있도록 다양한 뷰티 상품을 풍성한 혜택과 함께 선보일 것”이라고 말했다.