‘큐레이션 비즈니스 장인’ 플랫폼, 사업 다각화 나섰다

국내에 ‘슈즈 멀티숍’이라는 개념을 가장 먼저 들여온 곳, 바로 백화점 프리미엄 슈즈 코너에 있는 ‘플랫폼’이다. ‘디젤’ ‘프레드페리’ ‘DKNY’ 등의 신발로 시작해 24년 동안 ‘세인트제임스’ ‘앤드원더’ ‘베자’ ‘라벤햄’ ‘단톤’ 등 트렌디하면서도 늘 변하지 않는 가치를 제안하는 브랜드를 소개해 왔다. 이런 플랫폼이 최근 사업 영역을 확장하고 있어 이목을 집중하게 한다.

2001년 국내 최초 프리미엄 슈즈 편집숍 ‘플랫폼’을 오픈해 올해로 24년째 편집숍 사업을 전개하고 있는 플랫폼(대표 장철호)이 올해 다양한 도전을 통해 비즈니스를 다각화한다. 그동안 ‘세인트제임스’ ‘프레드페리’ ‘테바’ ‘서비스웍스’ 등 특유의 무드를 가진 수입 브랜드 독점 전개와 편집숍 운영에 집중하던 이 회사가 라이선스는 물론 직접 브랜드를 론칭하는 등 영역을 넓히고 있다.

플랫폼은 현재 6개 브랜드의 한국 독점 디스트리뷰터로 활동하면서 신발 편집숍 ‘플랫폼’, 의류 중심 큐레이션 스토어 ‘플랫폼 플레이스’, 영 소비자 타깃 백화점 신발 편집숍 ‘플랫폼 플러스’ 같은 편집숍을 운영하고 있다. 독점 계약을 맺은 세인트제임스와 프레드페리는 각각 6개와 2개 단독 매장을 전개한다.

매출 규모는 공시 기준 450억~510억원을 유지하고 있는데, 수입 비즈니스 중심이다 보니 안정적으로 효율을 낼 수 있는 새로운 사업 영역에 대한 고민을 하게 됐다고 한다. 한국 시장에서 반응이 좋으면 본사가 직접 직진출을 하는 사례도 늘고 있어 더더욱 안정적인 성장 동력에 대한 니즈가 커졌다. 

세인트제임스, 전체 물량의 30% ‘라이선스’ 전개

시작은 라이선스였다. 메인 브랜드 중 하나인 세인트제임스를 작년부터 일부 상품을 라이선스로 선보일 수 있게 된 것. 브랜드 아이덴티티를 중시하는 브랜드이기 때문에 국내 자체 제작에 대한 우려가 있었으나 초기 10% 비중으로 제한한 것이 무색하게 현재는 전체 상품군 중 플랫폼 자체 생산 상품이 30%까지 증가했다. 

수입 과정에서 생기는 물류 비용이나 딜리버리 기간 없이 한국 소비자들의 취향에 맞는 상품을 직접 기획해 선보이니 판매 적중률도 높아지고, 좀 더 효율적인 비즈니스가 가능해졌다. 헤리티지 상품은 그대로 유지하면서 판매 효율을 높일 수 있는 아이템 위주로 기획하고 있는데, 프랑스 본사도 처음과 달리 한국 기획 상품에 대한 아이디어를 함께 나누고 적극적으로 승인하는 편이다.

올해는 라이선스 가능한 물량 내에서 기획 상품 종류를 좀 더 늘려 소비자들의 반응을 더 면밀히 살피면서 매출을 확대하는 데 집중할 계획이다. 홍정연 플랫폼 부사장은 “라이선스 비즈니스를 경험해 보니 오랫동안 좋은 상품을 큐레이션 해 오던 플랫폼의 기획 능력에 자신감을 갖게 됐다. 브랜드의 정체성을 해치지 않으면서 한국 시장의 트렌드와 소비자 체형에 잘 맞는 상품으로 세인트제임스 사업을 성장시킬 생각”이라고 설명했다. 

사업 24년 만에 자체 브랜드 ‘모노크롬노트’ 론칭

라이선스 비즈니스로 갖게 된 자신감은 새로운 브랜드의 직접 전개로 이어졌다. 5월 말, 플랫폼에서 그동안 선보이지 않던 여성 핸드백 브랜드 ‘모노크롬노트’를 직접 론칭한다. 이 브랜드는 질 좋은 가죽으로 만든 심플하고 실용적인 디자인의 핸드백을 30만원대 합리적인 가격으로 제안한다. 플랫폼 사업을 오랫동안 이끌어 온 홍 부사장의 미감과 노하우를 더해 가격대비 멋스러운 가방으로 소비자들의 마음을 사로잡을 계획이다. 

전개 브랜드 리스트에도 변화가 있다. 우선 2014년부터 약 10년간 독점 판매해 온 프랑스 스니커즈 브랜드 ‘베자’와의 계약이 5월로 종료됐다. 플랫폼은 올 하반기까지 리테일러 오더 형식으로 베자 상품을 유통하고, 이후로는 직진출한 지사에서 컨트롤한다. 프랑스 본사는 작년 말부터 직접 마케팅 비용을 지불하면서 국내 행사를 전개하는 등 브랜딩 작업을 진행했고, 브랜드 론칭 20주년을 맞이하는 올해부터 직접 운영에 나설 것으로 알려졌다.

플랫폼은 베자의 빈자리를 채울 새로운 슈즈 브랜드로 핫한 ‘키직(Kizik)’을 선택했다. 2017년 미국에서 탄생한 이 브랜드는 손을 대지 않고 신발을 신고 벗을 수 있는 ‘핸즈프리’ 디자인으로 유명하다. 최근 국내에서도 ‘나이키가 투자한 브랜드’ ‘일론머스크 부츠’ 등으로 이름이 알려졌다. 올 하반기 공식적으로 선보일 예정인데, 업그레이드된 디자인으로 트렌디한 소비자들의 니즈에도 잘 맞을 것으로 기대된다.

키직 · 서비스웍스 등 뉴 브랜드 지속 소개 예정

200개 이상의 특허를 기반으로 ‘신는 순간의 해방감’을 선사하는 키직은 손이나 구둣주걱 없이 쉽게 착용 가능한 슈즈로, 일상 속 다양한 스타일의 라이프스타일 슈즈를 통해 새로운 편안함과 특별한 경험을 제안한다. 타깃은 실용성과 편리함을 추구하는 MZ세대부터 허리 부담을 줄이고 싶은 중장년층까지 넓다. 올 F/W 시즌부터 공식 웹사이트와 일부 온·오프라인 채널을 통해 판매하며, SNS를 대중 소통 창구로 활용한다.

작년 상반기부터 전개 중인 워크웨어 브랜드 ‘서비스웍스’도 새로운 기대주 중 하나다. 영국 런던에서 2020년 탄생한 이 브랜드는 요리사들의 작업복에서 영감을 받은 독특한 콘셉트와 트렌디한 디자인, 고퀄리티 소재와 마감으로 빠르게 인기를 얻고 있다. 

홍 부사장은 “플랫폼은 큰 욕심 내지 않고 ‘천천히 꾸준하게’ 비즈니스를 전개하고 있다. 앞으로도 플랫폼플레이스 등 특유의 무드를 가진 공간에서 우리가 선택한 브랜드를 좋아하는 소비자들과 소통할 것이다. 올해는 우리의 스타일과 원하는 점을 반영한 브랜드를 론칭하고, 라이선스를 확장하는 등 새로운 도전에 나서는데, 응원과 관심 부탁드린다”라고 말을 맺었다.

■ 패션비즈 2025년 6월호에 게재된 기사입니다.

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