마레서울(대표 정종필 · 방호현)의 남성 컨템퍼러리 브랜드 ‘STU(에스티유)’가 지난해 매출 약 100억원을 기록하면서 두드러진 성장세를 보였다. 지난 2017년 론칭 이후 지속적으로 매출 성장을 이뤄내고 있다.

STU의 성공 전략은 감각적인 디자인과 함께 고급스러운 브랜딩을 선보인 것이다. 2030세대의 젊은 고객들 사이에서 이미 ‘디테일 맛집’이라는 타이틀을 갖고 있다. 또 이색적인 컬래버레이션 및 팝업스토어 등으로 고객에게 특별한 경험을 제시해 화제다.

브랜드 네이밍은 ‘Saturday of us’의 약자로 ‘토요일에 입고 싶은 옷’이라는 콘셉트를 갖고 있다. 접근성이 좋고 누구나 쉽게 멋을 낼 수 있는 제품을 추구한다. 디자인은 캐주얼과 미니멀을 기반으로 하며, 다양한 스타일에 디테일 요소를 추가해 STU만의 아이덴티티를 보여주고 있다.

2017년 론칭 이후 매출 성장 '꾸준하네'

가장 인기 있으면서 브랜드 자체적으로 주력하는 품목은 코트 · 블레이저 등 아우터류와 니트류다. 대체로 여유 있는 실루엣을 추구하고 있다. 또 트렌드를 중요시하면서 칼라, 라펠, 단추 등 디테일로 디자인 감도를 높이는 데 집중한다. 지난 2023 F/W부터는 모자, 가방, 머플러, 슈즈 등 잡화류도 출시했다. 슈즈라인과 슬립웨어라인 론칭도 준비하고 있다.

2025 스프링 컬렉션은 ‘카페(CAFE)’라는 콘셉트로 레더, 벨벳, 생지 데님 등을 주요 제품으로 선보였다. 이와 함께 지난 3월 서울 종로구에 위치한 ‘카멜커피’ 서촌점에서 시즌 프리뷰 팝업을 진행하기도 했다. 최근 힙하고 빈티지한 무드로 인기 있는 카페 브랜드 카멜커피(CAMEL Coffee)와 협업해 고풍스러운 무드를 한층 강화했다.

유통은 자사몰과 크림(Kream)을 중심으로 운영 중이다. 자사몰이 65%의 판매 비율을 차지하는 등 강력한 팬덤을 보유하고 있다. 크림은 20%를 차지하고 있으며 비이커와 SSF숍 등에도 입점돼 있다.

핫플레이스 '카멜커피' 서촌점서 팝업 진행

지난해 9월에는 글로벌 스포츠웨어 브랜드 ‘미즈노(Mizuno)’와 협업을 진행해 윈드브레이커를 비롯한 트러커 재킷, 칼라 니트, 트랙 팬츠, 스니커즈 등을 선보였다. 스니커즈의 경우 발매 10분 만에 완판되는 등 반응이 좋았다.

또 작년 11월에는 스웨덴 패션 브랜드 ‘아워레가시(Our Legacy)’ 출신의 아트디렉터 행크 그뤼너(Hank Grune)와도 협업해 컬렉션을 선보였다. 패션을 통해서 인간 본성의 원초적이고 풍자적인 면모를 조명했다.

펑키하고 다크한 무드를 기반으로 바시티 재킷과 레더 재킷 등의 아우터를 선보였다. 해당 컬렉션은 발매를 기념하기 위해 스웨덴 스톡홀름의 한 유명 빈티지숍 ‘Ettresex’에서 82㎡(약 25평) 규모의 팝업스토어를 개최했다.

미즈노 · 캠퍼 · 이스트팩 등과 협업도 인기

정종필 마레서울 대표는 “팝업스토어 내부 공간이 꽉 찰 정도로 많은 사람들이 방문했다”라며 “앞으로는 해외 판매에도 집중해 확장할 생각이다. 유럽, 아시아, 미국 등에서 지속해서 오퍼가 들어오고 있다”라고 말했다.

또 지난 3월에는 스페인 컨템퍼러리 신발 브랜드 ‘캠퍼(Camper)’와 컬래버를 진행해 더비슈즈와 로퍼를 출시했다. 방호현 마레서울 대표는 “우리의 아이덴티티와 맞는 브랜드와 지속적으로 협업을 진행하고 있다. STU만의 색을 잃지 않으면서 기존 고객들에게 신선함을 전달할 수 있도록 항상 무언가를 기획하고 있다”라고 말했다.

한편 STU는 오는 5월 서울 영등포구 더현대서울에서 열릴 팝업스토어를 준비하고 있다. 오는 6월에는 풋웨어 브랜드 ‘우포스’와 협업해 플리플랍과 클로그를 선보인다. 또 8월에는 캐주얼백 브랜드 ‘이스트팩(Eastpak)’과도 컬래버레이션을 진행해 ‘어센틱 백팩 데이터팩’을 출시할 계획이다.

이 기사는 패션비즈 2025년 4월호에 게재된 내용입니다.

패션비즈는 매월 패션비즈니스 현장의 다양한 리서치 정보를 제공합니다.