「말보로클래식」럭셔리캐주얼로

말보로클래식(Marlboro Classics)」하면 먼저 세계인이 함께 피우는 담배를 연상하 게 된다. 여기에 ‘클래식’이라는 단어로 인해 「말보로」 담배의 새로운 브랜드 중 하나로 생각하기도 한다. 「말보로클래식」은 1백60년 전통을 자랑하는 세계적인 텍스타일 그룹 마르조토(Gruppo Marzotto)가 전개하는 럭셔리 남 성토털 캐주얼브랜드다.
이 브랜드는 변화무쌍한 패션업계에서 런칭한 지 20년이 지난 지금까지도 변하 지 않는 「말보로클래식」만의 브랜드 아이덴티티를 고수하며 세계적인 럭셔리 캐주얼브랜드로 자리잡았다. 25세 이후의 성숙한 하이클래스 남성층을 겨냥한 「말보로클래식」은 품위있는 캐주얼브랜드 이미지로 일반 신세대를 타깃으로 한 캐주얼브랜드와는 스타일과 품질, 가격면에서 분명한 차별을 둔다.

내추럴 컨셉 이탈리아 대표주자!

영리를 추구하지 않는 기업은 결코 없다. 그러나 미래를 향한 롱런전략보다는 수 익에만 너무 급급하다보면 자기만의 아이덴티티를 확립하지 못한 채 흔히 잘나 가는 브랜드 제품들을 카피만해 마치 한번 크게 빛나고 사라지는 별이 되는 브랜 드들을 많이 볼 수 있다. 그런 면에서 「말보로클래식」은 다르다.

런칭초기부터 지금까지 자기만의 색깔을 확립해 왔고 무엇보다도 트렌드에 따 라 쉽게 변화하는 브랜드가 아닌 오리지널리티를 살린 컨셉을 통해 브랜드 아이 덴티티 형성에 주력해 왔다. 매출이 다소 저조할 때는 그 당시 유행흐름을 좇아 만회하려는 유혹도 있었지만 확실한 브랜드 아이덴티티만이 수없이 쏟아지는 브 랜드 사이에서 롱런할 수 있는 비결이라는 경영철학으로 지금의 이탈리아 럭셔 리캐주얼브랜드로 자리잡게 됐다.

「말보로클래식」은 최신 유행을 선도하기 위한 기획으로 보다 감각적이고 과감 한 컨셉을 제안하는 일반적인 패션경영 마인드와는 달리 고정 고객들을 위한, 그 리고 그들의 선호도가 높은 베이직 아이템을 중심으로 소재와 감도의 고급화를 추구한다. 기본 베이직 라인의 높은 퀄리티로 상징적인 브랜드 이미지를 구축하 고 한정된 물량으로 고정 고객들에게 지속적인 신뢰감과 만족도를 높이는데 충 실한다. 변함없는 브랜드 정체성을 고수하며 매년 높은 매출성장을 하고 있는 「말보로클래식」은 최근 뿌리없는 나무처럼 흔들리는 아이덴티티 없는 많은 브 랜드들에게 좋은 본보기가 된다.

연 1억5천200만유로 꾸준한 신장

이러한 브랜딩으로 매년 꾸준한 신장세를 보이고있는 「말보로클래식」의 2003 년 총 매출은 2002년과 비교 10.9% 성장한 1억4천만유로(약 1천9백60억원). 2004년도 총 매출은 1억5천2백만유로(약 2천1백28억원)로 전년 동기 대비 6% 성 장했다. 현재 전세계 41개국, 12개의 플래그십과 4백91개의 단독브랜드 매장, 1 천8백개의 멀티브랜드 매장과 아울렛 그리고 주요 백화점 코너에서 선보인다. 「말보로클래식」 총 매출의 82%는 남성컬렉션으로 가장 핵심적인 위치를 확 보하고 있고 여성컬렉션은 전체 12%, 나머지 6%는 제화와 액세서리 컬렉션이 있다.

「말보로클래식」을 대표하는 세계적인 주요 매장으로는 이탈리아의 밀라노 (C.so Venezia 2)매장과 프랑스의 파리(Champs Elyesee, rue Montmartre, Bl.d Hausmann, St. Germain), 스웨덴의 스톡홀름(Normalmstorg 14), 스페인 의 마드리드(Calle C.Coello), 러시아의 모스크바(Tverskaja 4), 독일의 뮌헨 (Dienerstr.16), 덴마크의 코펜하겐(Amagertov 31), 두바이(Al Waleed road)와 그리스의 아테네(Tsakalov str 8) 매장 등.

변화와 굴곡이 심한 여성복에 비해 남성복은 그 폭이 매우 적다. 즉 남성 고객들 은 늘 새롭고 독특한 변화를 추구하기 위해 유행에 민감한 여성 고객들과는 달 리 보통 자신에게 맞는 몇 가지 스타일과 색상 그리고 퀄리티만 만족하면 거의 영원한 단골고객이 된다. 「말보로클래식」은 이러한 남성고객들의 특성을 충분 히 만족시켜 최신 유행보다는 좀더 편안하고 자유를 느낄 수 있는 스타일과 너 무 눈에 튀지 않는 무난한 색상 그리고 퀄리티를 보장하는 최고급 원단으로 많 은 남성 고정고객층을 확보하고 있다.

「말보로클래식」제품의 기본은 타협하지 않는 퀄리티(uncompromising quality)와 내구성 (durability)에 있다. 여러 번 세탁후 소재가 낡아지거나 구입 당시 유행했던 스타일이 지금은 옛것으로 변해 옷장안에 보관만 하거나 버리는 것이 보통이지만 「말보로클래식」 제품은 오래 입으면 입을수록 더욱더 폼이 난다.

매년 「말보로클래식」스타일과 색상은 기본틀에서 거의 벗어나지 않고 소재개 발을 통해 다양하게 선보이기 때문에 독특하고 개성있는 화려한 색상의 최신유 행을 고려하는 소비자층에게는 다소 지루할 수 있다. 그러나 「말보로클래식」 은 이미 확고하고 고정적인 고객층이 형성돼 있기 때문에 당장 캐주얼웨어의 틈 새시장과 패션마켓의 흐름을 타고 전혀 새로운 이미지의 브랜드로 전환하는 어 리석은 짓은 절대하지 않는다. 이것이 바로 고객들이 매년 「말보로클래식」만 을 찾는 이유이다.