에이블리, ‘인플루언서 콘텐츠’ 효과로 거래액 ↑

에이블리코퍼레이션(대표 강석훈)의 스타일 커머스 플랫폼 ‘에이블리’가 자사 앱 내에서 인플루언서 콘텐츠로 최대 4.5배의 브랜드 거래액 성장을 이끌었다. 해당 콘텐츠 발행 후 평균 주간 거래액은 전주 대비 154% 증가했고 일반 콘텐츠 대비 조회수는 1.2배, 콘텐츠 소비 시간은 1.36배 늘었다.

에이블리는 2021년 6월부터 패션, 뷰티, 라이프 등 라이프스타일 전반에 걸쳐 트렌드와 인기 브랜드 및 상품을 소개하는 ‘매거진’ 코너를 운영하고 있다. 카테고리별 인기 상품을 선보이는 ‘아이템’ 코너부터 크리에이터의 스타일을 소개하는 ‘인플루언서’ 코너까지 다채롭게 구성했다. 지난해에는 총 158건의 콘텐츠를 발행했고, 한 달 평균 약 22만 회의 조회수를 기록했다.

에이블리는 1020 잘파세대 공략 성공의 원인을 디토(Ditto) 소비 트렌드로 꼽았다. 유명인이 아니더라도 자신과 비슷한 취향을 가진 인플루언서를 따라 구매하는 성향을 가진 잘파세대를 공략한 것. 마이크로 인플루언서 3인이 브랜드 상품을 소개하는 ‘탑 아이돌 코디 손민수 하기’ 콘텐츠는 발행 이후 직전 주 대비 4.5배 증가한 주간 거래액을 기록했다. ‘오드스튜디오’는 콘텐츠 발행 전후로 마켓 즐겨찾기 수와 상품 찜 수가 각각 4배가량 오르며 브랜드 인지도를 향상했다.

에이블리 매거진 관계자는 “자신과 취향이 비슷한 사람의 아이템을 따라 사는 경향이 짙어진 만큼 연령대별로 자신의 취향을 찾을 수 있는 다양한 콘텐츠를 제공할 것”이라며 “에이블리 입점 브랜드가 에이블리에서 팬덤을 형성하고 성장할 수 있도록 지속해서 지원할 계획”이라고 말했다.

한편 에이블리는 앱 내 콘텐츠 및 커뮤니티 기능을 강화하고 있다. 다양한 볼거리를 통해 앱 체류 시간을 늘리고 데이터를 쌓아 정교한 취향 추천 서비스를 제공할 계획이다. [패션비즈=강우현 기자]