샨샨투자주식유한공사 사장 겸 총재 ''정융강''

군대 지휘관을 꿈꿨던 소년시절

사회로 돌아온 그는 대외무역회사에서 약 2년간 근무했다. 그가 몸담고 있던 대외 무역 회사는 국영기업이라는 이유로 소위 말하는 평생직장일 수도 있는 안정된 곳이었지만 그에 따른 제한도 많아 퇴사를 결정. 닝보대외무역장갑공장으로 근무지를 옮겨 새 출발을 시작했다. 그는 공장이 위기에 처했을 때 능력을 인정받아 공산당 위원들로부터 공장장으로 역임됐다. 이때 공장을 위기로부터 구출해‘문제 해결사’라는 별명을 얻기도 했다.

1989년 5월 닝보용강패션공장(寧波甬港服裝廠)으로 발령을 받았을 때 이 공장의 직원은 300명이 채 되지 않고 1천만위엔(약 14억원)의 적자를 안고있는 작은 부실기업에 불과했다. 그 당시 공장 마당에는 3그루의 삼나무가 심어져 있었는데 그 모습이 어느 것에도 구속을 받지 않고 자연스러우면서도 대범하고 그 자태가 빼어나 남성 정장은 삼나무와 같은 모습을 갖추어야 한다는 생각에 ‘샨샨’(중국어로 삼나무를 샨슈(杉樹)라고 함) 이란 이름으로 회사를 설립했다.

그 당시 샨샨그룹은 중국패션업계 최초로 독일의 Duerkopp 봉제시설을 갖추고 있었고 기술은 국제 수준에 도달해있었지만 중국 패션업계의 상황은 그다지 좋지 못했다. 일거리가 없어 남자들은 스웨터를 짜고 여자들은 포커를 치며 일상을 보내고 있었다. 그 당시 그의 나이 31세. 젊은 나이로 이 난관을 극복하고자 중급 간부들을 불러모아 좌담회를 열어 상황 분석을 한 그는 문제의 해결점이 공장에 있는 것이 아니라 시장에 있다고 판단! 4개 팀을 나누어 시장 조사에 나섰다.


15년 만에 총 자산 50억위엔

그때 광저우(廣州) 지역, 특히 션젼(深圳) 지역이 다른 곳에 비해 앞서있다고 판단해 션젼 지역을 중심으로 시장 조사에 나섰다. 결과 샨샨그룹의 수공예와 기술은 중국 최고라고 자신했지만 쩡용깡 그는 자사의 브랜드를 가지지 못한 것을 항상 아쉬워하며 자체 브랜드를 출시할 생각을 이때부터 가지게 된다.

패션업계 최초로 항상 새로운 것을 시도하는 그는 1990년 TV 광고 방송을 시작했다. 처음 중앙 TV 방송국 광고팀을 찾아가 광고를 하고 싶다고 하자 담당자는 패션업체가 광고를 하는 것은 처음이라며 의아해했지만 패션계의 광고 영향력에 관심을 가지기도 했다. 그 당시 광고 비용은 30초에 1천7백위엔(약 25만 1천860원), 뉴스 방송 전후는 6천위엔(약 84만원).

하지만 결과는 대성공. 광고에서 성공을 거둔 그는 그 후 역시 당시로서는 획기적인 주식제를 도입하고 각종 경영방식과 제도를 현대적으로 전환하는 등 패션업계의 선도자 역할을 톡톡히 했다. 선진교육을 받은 디자이너를 채용, 상품을 디자인하고 다양한 브랜드를 국제화하기 위한 전략을 펼쳐 나갔다. 그는 항상 ‘창조, 새로움’을 내세우며 중국 패션업계가 끊임없이 발전해 나가도록 노력했다. 이러한 그의 노력으로 샨샨그룹의 주요 상품인 정장은 1993년~1999년 중국 시장에서 7년 연속 1위를 차지하는 영광을 누리기도 했다.


상하이로 전략 기지 이전

샨샨그룹은 1990년 무형자산 경영이념을 도입했다. 그동안은 설비과 상품 등 주로 생산적인면에 중심을 두어온 중국 패션업계였지만 샨산은 비전, 기업의 경영 이념, 기업 전략, 기업의 명성, 브랜드, 기술, 특허 자산, 기업 문화, 소비자와의 관계, 종업원의 학습 능력과 같이 눈에 보이지는 않지만 미래 가치를 창출할 수 있는 무형자산을 중시하는 경영 방법을 도입한 것.

이에 따라 1992년 초 전국 최대 규모의 의류판매 체제를 구축했으며 1994년 전산화된 기업식별프로그램(CIS)을 전면 도입했다. 1996년에는 중국패션업계 최초로 브랜드를 출시하고 1998년 국제 최고 수준의 패션생산기지도 건설했으며 1999년 ‘현대화, 국제화, 대형화 그룹’을 내세우며 2010년 매출액 200억위엔(약 2조8천억원)을 목표로 샨샨본사를 인재, 정보의 중심지인 상하이로 이전했다. 그는 상하이를 ‘대해’라 비유하면서 상어가 대해를 점령하듯이 샨샨그룹도 빠르게 성장해 패션업계를 점령해 나아갈 것이라 천명했다.

상하이로 전략 기지를 옮긴 그의 발걸음은 더욱 빨라졌다. 1999년부터 2002년초까지 샨샨그룹은 정책을 선회해 7억~8억 위엔을 투자해 채택했던 경영방법을 3년에 걸쳐 과감히 포기했고 대규모 인원삭감을 실시했다. 전국 각지에 분포되어 있는 계열회사를 없애고 특수가맹점을 통한 경영판매 체제로 그 모습을 갖추었다. 현재는 패션, 하이테크 기술, 투자 세가지 방면으로 영역을 나누어 보다 다원화된 발전을 시도하고 있다.

생산 외주 경영 방식 채택

1999년 샨샨그룹은 패션산업 단순 가공영역에서 벗어나 브랜드 경영, 디자인에 주력하기 위해 판매와 생산은 하청업자에게 맡기고 이전에 닝보에 건설한 다섯곳의 의류가공공장의 주권과 운영권을 모두 외국 자본 회사 혹은 개인에게 매각했다. 이러한 경영 방식은 그 당시 패션업계 인사들로부터 걱정을 사기도 했는데 그는 “변화를 시도할 때는 위험이 따른다. 하지만 변화하지 않는 것은 더 큰 위험을 초래한다. 시장은 계속 변화하기 때문에 운영 체제를 바꾸지 않으면 급변하는 시장에 따라가지 못한다.”라고 그의 의지를 확고히 하기도 했다.

또한 그는 “다양화된 브랜드, 지적인 소비자, 심화된 경쟁, 새로운 시장 환경에 적응하기 위해 생산을 외주로 전환하는 것은 인력비와 생산설비에 따른 투자를 절약할 수 있다. 판매 외주, 특허가맹점들은 경영상 위험을 피하기 위해 스스로 최선을 다할 것이다. 이로부터 샨샨은 판매 부담감, 재고정리 문제로부터 벗어날 수 있다.”라고 말했다.

샨샨의 대대적인 조정은 핵심 경쟁력을 한층 강화시키기 위해서이다. 미국외주협회통계에 따르면 외주는 기업성분을 9% 감소시켜주고 능력과 질적인 면에서 15%의 상승을 가져다 준다고 했다. 쩡용강은 세계적 기업을 배출하려면 이윤이 많고 좋은 환경에서 경쟁할 수 있는 환경이 제공되어야 하는데 이에따른 과감한 개혁 정책이 필요했기에 이 같은 경영 방법을 도입했다고 한다.


야거얼 등 경쟁업체들 추격

하지만 이렇게 자신만만하던 쩡용깡에게도 한번의 위기가 찾아왔다. 야거얼(雅戈爾), 루오멍(羅蒙), 빠오시니아오(報喜鳥) 등 경쟁업체들이 빠르게 성장했을 뿐만 아니라 2000년에 샨샨의 경쟁상대였던 야거얼(雅戈爾)이 시장점유율 1위를 차지하며 오늘날까지 그 자리를 지키고 있다.

하지만 쩡용깡은 이 개혁은 아주 성공적이라고 한다. 그는 “대중은 변화를 받아들일 시간을 필요로 하고 변화에는 대가가 따르겠지만 이는 향후 더 많은 이익을 가져다 줄 것이다. 국제적 기업은 이미 이러한 과정을 거쳤으며 샨샨그룹은 중국 패션기업 중 조금 빠르게 변화하고 있을 뿐이다.”라며 야거얼에게 1위 자리를 내어준 것에 대해 조금도 개의치 않고 디자인과 품질 수준을 향상시키는 데만 주력해 2001년 매출액 28억 2천위엔(약 3천948억원)을 달성하기도 했다.

쩡용깡은 현재 중국패션업계의 선두기업은 야거얼이 아닌 샨샨이라고 말한다. 그는 업계 선두기업은 판매량이 많은 기업이 아니라 끊임없이 발전하고 항상 새로운 것들을 창출해내는 기업이라고 믿기 때문이다. 이런 선진 경영 방식으로 인해 샨샨그룹의 ‘샨샨 브랜드’는 2003년~2004년 중국 패션 브랜드 정책상을 수여하는 영광을 누리기도 했다.


중국 패션 브랜드 정책상 수상

1980년대 브랜드의 중요성을 강조하며 대담하고 결단력 있는 행동으로 자신의 의지를 굽히지 않고 끝까지 전략을 추진해 샨샨그룹을 오늘날 중국의 대표적 기업의 하나로 성장시켜온 그는 중국 패션업계의 ‘패튼장군’이라 불리운다. 쩡용깡은 “전쟁은 지옥과 같지만 나는 그런 전쟁을 좋아한다. 전략을 세워 승리를 맛보는 것은 또 하나의 즐거움이다.”라고 말한다.

쩡용깡은 기업 관리 방면에 있어 자신 스스로도 샨샨그룹을 지휘하는‘장군’ ‘전략 제정자’라 칭한다. 그는 정확한 전략만이 기업을 안정적으로 이끌어 갈 수 있다고해 생산 외주 경영에 따른 위험 등과 같은 문제는 하위 부서에서 해결해 나아가도록 하고 기업의 장기적 전략을 세우는데만 몰두한다.

1년중 3분의 1의 시간을 해외에서 보낸다는 그는 바쁜 일정 속에서도 반드시 5가지 일은 자신이 직접 결정 한다고 한다. 첫째, 전략 제정자로써 향후 10년, 5년의 그룹 발전 전략 계획, 방향을 전문 고문단과 함께 직접 결정한다. 둘째, 사장, 재무감독, 경영팀 등 고급 경영팀 및 과학자, 박사 등은 직접 채용한다. 셋째, 인재를 스카웃해서 그들이 자신의 능력을 마음껏 발휘할 수 있는 환경을 제공해 준다. 넷째, 매년 회사의 주식 분배, 이윤율 결정, 다섯째, 투자 방향을 결정하는 것은 반드시 그의 손을 거친다.

브랜드 국제화 정책 추진

일반 사람들은 기업의 주식을 몇 %를 소유하고 있느냐로 성공 여부를 결정한다. 이에대해 그는’물고기를 잡는 것은 먹기 위한 것이 아니라 잡기 위한 것’이라며 지난 날은 국가를 위해 일했고 현재는 주식제가 도입돼 각자 자신의 주식을 가지고는 있으나 큰 차이는 없다고 한다. 처음 35위엔의 월급쟁이에서 시작해 현재 샨샨그룹의 주식을 20만5천413주를 소유하고 있는 그는 샨샨그룹은 국유기업의 성격을 가지고 있기 때문에 주식을 얼마나 가지고 있느냐에 관심을 두지 않는다.

샨샨그룹은 현재 일본, 이탈리아, 프랑스, 미국 등 국제 최고 회사와의 합작을 통해 프랑스의 「르꼬끄 스포르티브 (Le coq sportif)」 「 지누오쓰(紀諾思, GENOSSE)」, 「카샤띠야(卡莎迪婭, COSDEAR)」, 미국의 「먼싱웨어(완씽웨이(萬星威), MUNSINGWEAR)」, 이탈리아의 「마커•아이싸니(瑪珂•愛薩尼, Marco Azzali)」와 중국 브랜드 「샨샨(杉杉)」 「파한쓰 남성복ㆍ여성복(法涵詩男裝ㆍ女裝, LAFANCY」 「페이허(菲荷, Le tutu)」 「페이라이(菲萊, FERRI WEAR)」 「판샹(梵尚, FINSUN)」 「이딴누(意丹奴, ELTENO)」 「뻬이얼썬(貝兒森, Bellsen)」 「시아오샨꺼(小杉哥), FIRSBOY」 등 총 24개 브랜드를 전개하고 있다.

이는 샨샨그룹이 국제 시장에 중국 브랜드를 정착 시키는 것 외에 해외 브랜드를 중국 시장에 정착 시키는 데도 주력하고 있음을 나타낸다. 쩡용깡은 향후에도 샨샨그룹을 국제적인 그룹으로 키워나가기 위해 브랜드 전략을 내세워 중국 패션업계에 새로운 경영 방법을 도입해 끊임없이 발전을 추구해나갈 계획이다.


PROFILE

1996. 절강성 제2회 경제관리대사
1997. 국제우수기업가 공헌상 수여
1999~2000 상해정책결정자문연구 전문가
1999 상하이패션협회 제3회 이사회 자문위원
1999.10~2000 복단대학 경제학원 연구원
2000. 01 절강성 브랜드협회 회원
09 중국 패션업 발전 공헌상 수여
12 제1회 ‘중국시장’ 지도위원회 상무위원
2002. 08 ‘우수공헌상’ 수여
12 ‘2002년 가장 많은 주목을 받은 기업가상’ 수여
2003. 01 2002년 ‘상하이 패션업계에 가장 많이 공헌한 기업가상’ 수여
03. ‘중국 경제 공헌 인물’ 호칭 수여
09. 2003년 ‘상하이시 우수 상품 출시 특별 공헌상’ 수여
11. 제4회 ‘중국 관리 인재’ 호칭 수여
현재 중국 샨샨주식유한공사 사장 겸 총재
중국패션협회 부회장
중국패션디자이너협회 부주석
상하이 인민정부정책결정자문전문가


샨샨 그룹이 전개하는 브랜드

샨샨그룹 브랜드
샨샨 남성 정장(杉杉西服), 샨샨 여성복(杉杉女時裝), 샨샨 란제리(杉杉内衣), 샨샨 아동복(杉杉童裝), 샨샨 침구수예(杉杉家紡), 샨샨 가죽제품(杉杉皮具)

국내 브랜드
파한쓰 여성복(法涵詩女裝, LAFANCY), 이딴누(意丹奴, ELTENO), 마지바오(马基堡, M.G.B), 페이허(菲荷, Le tutu), 메이구이따이웨이(玫瑰黛薇, Rosew), 카샤띠야(卡莎迪婭, COSDEAR), 페이라이(菲萊, FERRI WEAR), 지누오쓰(紀諾思, GENOSSE), 판샹(梵尚, FINSUN), 뻬이얼썬(貝兒森, Bellsen), 파쓰띠싸(法思迪薩, Firs&Designes)

해외 브랜드
캘러웨이(중문명;카라웨이卡拉威, Callaway), 마커•아이싸니(瑪珂•愛薩尼, Marco Azzali), 핑키&다이안(Pinky&Dianne), 르꼬끄 스포르티브(Le coq sportif), 샤시(莎喜, Sasch), 레노마(중문명:레이누오마(雷諾瑪), Renoma)


패튼장군

중국 언론에서 쩡용깡을 일컫는 패튼 장군(Gen. George S. Patton, 1885~1945)은 세계 2차 대전 당시 많은 활약을 했던 장군이다. 북아프리카 튜니지아 전선에서 미군 제2기갑사단을 이끌고 독일의 전설적인 롬멜 부대와 맞서 전과를 올려 미군의 사기를 올린 용장이자 맹장이며 지독한 독설과 독단적인 행동으로 파란을 일으킨 괴장(怪將). 쩡용깡은 샨샨그룹을 중국의 대표적인 기업으로 성장시켰을 뿐만 아니라 샨샨그룹을 이끌어 가는 모습이 패튼 장군을 떠올리게 한다하여 이렇게 불리워지게 된 것이다.