한두이서 계열 '한두동력' e-Biz 플랫폼 솔루션 급성장

2016년에 설립된 산동한두동력전자상무유한공사(이하 한두동역)는 한두이서전상그룹의 전액출자한 자회사다. 한두동력은 한두이서의 10여 년간 온라인 브랜드 운영 노하우를 통합해 여성 소비자들의 쇼핑 심리를 파고들며 해외 브랜드, 오프라인 브랜드, 인터넷 브랜드, 개인 브랜드를 위한 중국 패션마켓내 온라인 포털 솔루션을 제공하는 데 주력하고 있다.

한두동력의 목표는 전세계적인 영향력을 갖춘 인터넷 생태계에 '부넝형(赋能型)' 온라인 소매집적 운영 서비스업자가 되는 것이다.(赋能 [fùnéng] : 누군가에게 어떤능력과 에너지를 주는것이다. 통속적으로 얘기하자면 " 원래 무능한 사람을 능력있게 만들어주는것" 처음에는 심리학용어였고 언행과 태도 환경의 변화를 통해 사람에게 긍정적 에너지를 준다는 뜻이다 관리학적으로 사용하면 기업의 상하관계탈피, 특희 직원들의 자주적 업무수행을 말한다. 그리하여 중심화방식으로 시작한 기업의 평등화를 통해 개인의 재능과 잠재력을 최대한 발휘하도록 하는것.)

한두동력의 서비스는 ▲브랜드 매장 오픈 신청 ▲이커머스 채널 운영대행 ▲브랜드 포지셔닝브▲랜드 마케팅 기획▲이커머스 채널 디지털 세부마케팅 ▲채널 맞춤형 상품 관리 서비스 ▲브랜드 OMS ▲WMS ▲ERP 정보화 솔루션 ▲창고물류 일체화 솔루션 ▲고객 풀 위탁 솔루션 등을 포함한다.

한두동력은 일본 Onward 그룹의 브랜드 23구, Rosebullet, 한국의 CHUU, NERDY, Imvely, Coreana 그리고 LF그룹의 Dunst, SK PLANET 등 200여 개 브랜드의 중국 온라인 시장 진출에 운영 및 마케팅 서비스를 제공해 왔다. 브랜드의 중국 시장 전개에서 매출 증가 속도를 성공적으로 실현해 해외 패션 브랜드의 새로운 성장 엔진으로 기여하게 됐다.

한국내 스위트 걸리시한 스타일패션 브랜드 '츄(CHUU)'는 한두동력이 2016년 설립 후 처음으로 협력관계를 맺은 한국 패션브랜드다. 브랜드 측은 글로벌 해외 플래그 숍의 오픈 및 운영 서비스를 한두동력에게 전부 위탁했다.

그리고 2016년 8월 매장을 오픈하고 첫 번째 '쌍11(双十一. 매년 11월11일에 열리는 중국 인터넷 쇼핑몰 할인행사의 날) 행사에서 티몰 글로벌 패션류 온라인 판매 1위를 차지하게 되었고, 2017년 티몰 글로벌 매장 연간 판매 1위의 성적을 기록했다.

또한 한국 스트릿브랜드 NERDY는 2019년 2월에 한두동력과 위탁운영계약을 체결, 브랜드 측과 한두동력 운영팀 간의 협업과 노력을 통해 브랜드가 중국 온라인 판매 및 브랜드 영향력 등에서 지속적으로 상승하고 있다. NERDY는 한두동력과 인연을 맺은지 반년째인 2019년 티몰 글로벌 쌍11 행사 여성복 분야에서 2위를 차지했다.

한두동력은 브랜드 측에게 일반적인 온라인 운영 서비스 외에도 자체 온라인 운영의 장점과 자원을 조합해 브랜드 측의 실제 수요를 충분히 고려하여 짧은 동영상 생방송 등 부가 가치 서비스를 제공한다.

올해는 NERDY와 웨이야(薇娅 viya), DUNST와 리쟈치(李佳琦 Austin)의 타오바오 생방송 콜라보레이션을 각각 성사시켰다. 그리고 정상급 왕홍과의 강력한 제휴를 통해 두 브랜드의 매출과 인지도가 크게 높아지게 되었다.

동시에 한두동력은 샤홍슈, 도우인, 콰이쇼우 등 채널의 협력 블로거와 필자를 2천명 보유하고 있어 브랜드 인지도 검색 체계 구축을 지원해 준다.

이와같이 한두동력은 한국 패션브랜드가 중국 시장에 진출할 수 있도록 전방위적인 디지털 온라인 운영 및 마케팅 부가서비스 제공에 힘쓰고 있다.

한국지사-전문성은 자신감에서 나온다

한두이서 한국지사는 '한국자원개발팀(이하 자원개발팀)'이라는 팀을 두고 브랜드 소싱과 자원개발 업무를 전개한다. 이 팀원들은 풍부한 경험과 탁월한 능력으로 '한국패션자원수확기팀'이라고 불린다.

그들은 한국에서 유학을 하거나 중국에서 한국어과를 전공해 한국에 대한 깊은 감정을 가진 열혈 청년들로써 한국어에 능숙하고 한국을 잘 알고 한국 자원을 잘 파악해서 활용하고 있다. 한국의 우수한 패션 관련 브랜드들은 모두 이 팀에서 소싱하고 있다.

팀원들은 한국에 주재해서 한국 브랜드의 이슈를 살피고 한국의 패션트렌드를 수시로 파악한다. 브랜드에 대한 정보 모집을 통해서 브랜드가 중국 시장 진출에 대한 요구를 정확하게 파악하고, 이어서 한두동력의 운영팀과 협력해 브랜드의 운영 서비스와 소싱 서비스로 연결한다.

자원개발팀은 한국 브랜드를 유치하는 동시에 한중 양국의 전자상거래 정책을 지속적으로 연구해서 학습하고 있으며, 연예인, 왕홍, 셀럽, 사진 및 동영상 촬영, 콘텐츠 제작, 홍보 등 다방면의 자원을 개발하고 브랜드 측의 실제 수요를 파악하여 우수한 자원을 추천해 브랜드 측에게 더욱 많은 부가 가치와 에너지를 제공하고 있다.

이에따라 2020년 자원개발팀은 한국 브랜드 유치에서 좋은 성적을 거뒀다는 것 외에 한두이서 전상그룹의 001호 표창을 받았다.

브랜드의 새로운 성장엔진이 되겠다는 것은 한두동력의 변함없는 약속이고, 한국 브랜드가 중국 시장에 진출하는 교두보가 되는 것도 한국 자원개발팀의 책임이다.

■ 한국지사 주소 : 서울특별시 성동구 아차산로66번지 3층 한두이서

随着中国的数字电商生态的进一步成熟，平台建设及流量整合日趋完善，愈来愈多的外国品牌加快在中国市场搭建电商、社交、CRM等各个层面的调整部署。特别是2020年，在全球疫情影响的驱动下，国外品牌在中国市场增长势头迅猛，特别是中国消费者对国外品牌的喜好增加，以及新晋品牌在中国市场消费潜力的释放，也加速了国外品牌电商化和数字化进程和扩容。

韩都衣舍作为中国电子商务领域的领头企业，创立于2008年 ，是一家专注年轻时尚的女装品牌 ，连续7年全网销量领先，赢得超5000万中国年轻女性青睐，仅韩都衣舍天猫旗舰店会员数就超2400万，现在为中国天猫平台时尚女装粉丝收藏量第一。韩都衣舍在打造自己品牌的同时，也帮助其他品牌在中国线上市场开花结果。

韩都动力-成功源自于专业

山东韩都动力电子商务有限公司（简称：韩都动力）成立于2016年，是韩都衣舍电商集团的全资子公司。韩都动力整合了韩都衣舍10余年互联网品牌运营经验，深堪女性消费人群购物心理，致力于为海外品牌、线下品牌、互联网品牌、个人品牌提供中国市场互联网全案运营解决方案。公司的愿景就是成为具有全球影响力的基于互联网品牌生态系统的赋能型线上零售集成运营服务商。

▲韩都动力服务内容包括品牌店铺申请，电商渠道代运营，品牌定位，品牌营销策划，电商渠道数字分析精准营销，渠道定制化商品管理服务，品牌OMS、WMS、ERP信息化解决方案，仓储物流一体化解决方案，客服全托管解决方案等。

韩都动力自成立至今，先后为日本恩瓦德集团旗下23区、玫瑰子弹，韩国品牌CHUU、NERDY、SPELLEDIT、imvely、coreana、LF集团旗下dunst、SK PLANET旗下服饰品牌等200多个品牌进入中国线上市场提供运营及营销服务，成功助力品牌实现在中国市场的亿级，千万级的销售规模增速，成为海外品牌的新增长引擎。

甜美少女人气品牌CHUU是韩都动力2016年成立后第一家与韩都动力签约合作的韩国时尚品牌，品牌方全权委托韩都动力负责CHUU天猫国际海外旗舰店的开店和运营服务，当年8月份开店，开店的第一个双十一既取得了天猫国际服饰类全网销售第一，并且在2017年取得了天猫国际全年销售冠军的成绩。

韩国潮牌NERDY、韩国设计师品牌SPELLEDIT，分别于2019年2月、4月与韩都动力签约代运营合作，经过品牌方与韩都动力运营团队双方的配合和努力，品牌在中国线上销售及品牌影响力等方面持续提升，短短半年，SPELLEDIT和NERDY便取得了2019年天猫国际双十一活动女装类目官方排名第一和第二的佳绩。

韩都动力除了为品牌方提供常规的线上运营服务之外，结合自身在线上运营的优势和资源，充分考虑品牌方的实际需求，为品牌方提供直播短视频业务等运营增值服务。在今年就分别成功促成了NERDY和薇娅，DUNST和李佳琦的淘宝直播合作，通过与TOP级主播的强强联手，使这两个品牌的销售额及知名度大幅提升。

同时，韩都动力拥有近两千名小红书、抖音、快手等渠道的合作博主及写手，帮助品牌构建其品牌知名度搜索网络。

韩都动力作为专注于韩国时尚品牌的运营服务商，致力于为韩国品牌进驻中国市场提供全渠道全链路的数字化线上运营及营销增值服务。

韩国支社-专业来源于自信

韩都衣舍集团韩国支社拥有一支能力卓越，经验丰富，成绩斐然的品牌招商&资源开发团队-韩国资源开发组（以下简称”资源开发组”），被称为“韩国时尚资源收割机战队”。

这是一群对韩国有着深刻情怀的热血青年，他们或是曾在韩国留学深造，或是毕业于中国的大学韩语系，他们精通韩语，熟悉韩国，深耕韩国，近水楼台先得招商之月。韩国优秀品牌都是通过韩国资源开发组招商，对接及辅助运营的。

团队现在常驻韩国，他们随时了解韩国潮流风向，关注韩国品牌热点，通过获取品牌的第一手资源情报，准确地把握品牌方进军中国市场的需求，从而与韩都动力运营团队密切配合，做好品牌的运营服务及招商对接服务。

在招商韩国品牌的同时，资源开发组也在不断研究学习中韩两国电商政策，开发艺人、网红、主播、图片及视频拍摄、内容制作、推广宣传等多渠道的资源，主动掌握品牌方的实际需求并将优质资源与之进行匹配，为品牌方提供更多的增值赋能。

所有的付出都会有回报。2020年，资源开发组在韩国品牌招商取得了不错的佳绩之外，还获得了韩都衣舍电商集团001号嘉奖令。

成为品牌的新增长引擎将是韩都动力不变的承诺，成为韩国品牌进入中国市场的桥头堡也是韩国资源开发组的责任担当。

■ 韩国支社地址：首尔市城东区阿且山路66号 3层 韩都衣舍


[ 패션비즈 = 이광주 기자 ]

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