핸드백「사만사타바사」를

핸드백 부문의 혜성, 한국에스티엘(대표 유형주)의 일본 핸드백 브랜드 「사만사타바사」를 주목하라. 런칭을 앞두고 설왕설래하며 데뷔 시기가 늦어져 더 기대를 모았던 브랜드다. 일본 패션 브랜드 특유의 사랑스러운 분위기를 풍기는 디테일과 색감, 아기자기한 셰입이 돋보이는 핸드백으로 시선을 끈다. 지난 9월 롯데 잠실점 1층에 약 66.1m²(약 20평) 면적으로 첫 매장을 열고 모습을 드러냈다.

동화의 나라를 떠올리는 매장 환경과 풍선을 연상케 하는 벌룬 등 매장 인테리어 역시 일본 최고의 VMD팀이 작업해 일본 현지 매장보다 뛰어난 연출력을 자랑했다. 현장에는 한국에스티엘 유형주 대표와 임직원, 실무자를 비롯해 일본 현지 관계자와 스태프들이 나와 고객 응대를 도울 정도로 적극적인 자세를 취했다.

「사만사타바사」의 ‘스타’ 예감이 기대되는 이유는 국내 패션 잡화 조닝에 비어 있는 스타일과 모티브가 일본의 감성을 만나 프리미엄을 얻었다는 점이다. 이뿐만 아니라 평균 핸드백 30만~40만원 가격대로 합리적인 포지션이 이뤄졌다. 이 같은 강점을 활용해 국내에서는 어떻게 전개될지 한국에스티엘의 행보가 주목받고 있다.

日 본사와 50: 50 지분 합작 법인

유형주 대표는 “백화점을 비롯한 고급 상권에는 「사만사타바사」를 중심으로 전개할 계획이며 대학가를 비롯한 1020대 소비자가 몰리는 상권에는 ‘사만사 베가’를 구성한다. ‘사만사 쁘띠초이스’는 모든 상권에 적합한 모델로 다채롭게 구성한다. 잠실점에서는 ‘사만사 쁘띠초이스’를 다양하게 보여주지 못해 아쉽다. 일단 국내에서는 3가지 라인만 전개하고 나머지는 순차적으로 진행할 예정”이라고 설명했다.

롯데 잠실점을 시작으로 11월에는 롯데 본점에 문을 열었다. 오픈 전에는 강남구 청담동 클럽 앤서(Answer)’에서 세계적으로 유명한 셀러브리티 니키 힐튼과 함께 ‘셀러브리티 파티’를 열어 이슈몰이에 나섰다. 12월 중으로 롯데 영등포점과 롯데 영플라자점을 오픈한다. 본점과 영등포점에서는 잠실점에서 선보인 「사만사타바사」뿐 아니라 지갑 & 소품, 액세서리 구성이 돋보이는 ‘사만사 쁘띠초이스’를 같이 배치한다.

「사만사타바사」를 전개하는 에스티엘은 일본 현지 본사와 롯데백화점이 50 대 50 지분으로 투자한 합작 법인이다. 국내 전개 방향과 경영은 롯데 측이 맡고 상품 기획과 제조는 일본 본사에서 담당한다. 에스티엘 대표로 선임된 유형주 대표는 여성복 부문 매입 바이어를 거쳐 최근엔 롯데 포항점장을 지냈다.

파생된 10가지 라인, 향후 국내도…

「사만사타바사」가 보여준 지금의 모습은 시작에 지나지 않는다. 유대표의 설명처럼 「사만사타바사」를 중심으로 다양한 브랜드 채널을 보유했다. 일본 현지에서는 「사만사타바사」에서 파생된 10가지 라인이 개별적으로 브랜드처럼 전개 중이다. 「사만사타바사」는 전체 그림에 중심을 잡고 있는 포지션이고 고급 레이블은 ‘사만사타바사뉴욕’ 「사만사타바사」의 감성은
지키면서 20~30% 낮은 가격대로 트렌디하게 제안하는 ‘사만사 베가(vege)’ 지갑을 비롯한 액세서리 소품은 ‘사만사 쁘띠초이스’ 등의 이름으로 현지에서 200여개 숍에서 유통 중이다.

일본에서 이 같은 전개가 가능한 이유는 홀세일 비즈니스가 정착된 환경 속에서 상권과 숍의 성격에 맞는 다양한 제품을 바이어에게 제안할 수 있기 때문이다. 그중 ‘사만사타바사뉴욕’은 일본 현지에서도 2개의 단독점만 전개할 정도로 프리미엄을 자랑한다. 한국에스티엘 측은 향후 국내에서도 10개의 라인들을 순차적으로 전개할 계획이라고 밝혔다. 현재 「사만사타바사」에서 집중적으로 노출하는 상품군은 시그니처 라인으로 꼽히는 ‘아이미 시리즈’와 시즌 이슈 라인 ‘리에뜨 라인’이다.

시그니처 라인인 ‘아이미 시리즈’는 핸드백의 보디까지 이어지는 버클 핸들이 독창적이며 리본과 곰돌이를 참(Charm)으로 달아 「사만사타바사」 특유의 귀여운 감성을 강조했다. 매 시즌 핸들 라인은 고수하고 보디의 소재와 컬러 등을 교체해 변신한다. ‘리에뜨 라인’은 핸드백의 입구 부분에 주름이 잡혀 여성스럽고 귀여운 느낌을 어필하는 핸드백이다. 당시 잠실점 매장
입구에 진열돼 주목 받았다. 다양한 컬러와 2가지 사이즈로 제안했다.

「사만사타바사」의 핸드백은 위의 2가지 라인처럼 핸드백에 아기자기한 참을 다양하게 찰·부착해 재미를 주었다. 핸드백 가격은 30만~50만원대가 평균 가격대고 지갑은 15만~33만원대, 파우치와 액세서리는 8만~16만원대다.