「구호」 「르베이지」 이어 「데레쿠니」 가세
제일모직(대표 황백 www.cii.samsung.com)이 여성복 사업에 날개를 달았다. 「구호」 「르베이지」로 감도 높은 상품을 선보이며 여성복 내에서 입지를 다져오던 제일모직은 이번 F/W시즌 「데레쿠니」를 런칭하며 새로운 포트폴리오 구축에 나섰다. 오는 2012 S/S시즌에는 1~2개 여성복을 추가로 런칭할 예정이다. 국내뿐 아니라 중국시장 진출도 적극적으로 추진 중이다.
그동안 제일모직은 「빈폴」 「갤럭시」 「로가디스」 등 남성복과 ‘원단’의 색채가 강한 곳이었다. 이미지 쇄신을 위해 최근 몇 년간 수입사업부를 대폭 확대했지만 이에 비해 여성복은 상대적으로 약했던 것이 사실이다. 김정미 레이디스사업부장은 “패션 기업 중에서도 제일 큰 규모인 제일모직이 여성복 비중이 작다는 것은 다른 의미에서 보면 더 발전할 수 있는 기회로 볼 수 있다. 여성복 전체 포지셔닝 맵을 놓고 봤을 때 아직 나아갈 수 있는 니치마켓이 충분히 있다”고 말했다.
타깃 연령대와 가격대를 펼쳐놓고 여성복 빈 시장의 포트폴리오를 완성해가는 제일모직의 행보에 유통가의 입장도 긍정적이다. 한 백화점 관계자는 “비슷비슷한 스타일로 식상해진 여성복 브랜드들이 넘쳐나는 상황에서 자금력 있는 대기업이 감도 높은 여성복을 꾸준히 출시하는 것은 고무적이다”고 말했다.
정구호 전무, 여성복 포트폴리오 강화
「구호」 「르베이지」 「데레쿠니」에 현재 준비 중인 신규까지 여성복 전 브랜드들은 정구호 제일모직 전무가 디렉팅하고, 김정미 레이디스사업부 사업부장이 이끈다. 내부 사람들조차 도통 얼굴을 볼 수 없다는 볼멘소리(?)가 나올 정도로 바쁘게 움직이고 있는 이들로 인해 제일모직 여성복은 디자인 감성과 대기업의 시스템이 가장 잘 접목된 예로 손꼽힌다.
특히 이들 브랜드는 모두 기존 여성복 시장에서 벗어나 새로운 컨셉으로 도전하고 자신들만의 장르를 개척, 확고한 아이덴티티를 갖췄다고 평가된다. 더불어 △우븐 니트 가방 액세서리 등 상품이 다양한 점 △여성복 통합 액세서리팀을 따로 만들어 잡화 역량을 점차 확대하고 있다는 점 △인테리어 노하우가 있어 넓은 매장 평수 내에서도 매장 구성을 효율적이고 알차게 끌어간다는 점 등이 공통적인 강점으로 꼽힌다.
캐릭터캐주얼의 절대강자 「구호」는 독창적인 컨셉과 그 컨셉의 라이프스타일을 완성해내는 브랜드다. 매출도 승승장구다. 이 브랜드는 지난해 45개 매장에서 정상 매출로만 650억원을 달성했다. 전년 대비 15% 신장한 수치로 상설 매장까지 포함하면 무려 800억원에 달한다. 올해 46개점에서 850억원을, 내년 연매출 1000억원 돌파를 목표로 한다. 최근 국내 여성복 시장이 침체돼 있는 상황 속에서도 「구호」는 꾸준히 매출 신장을 이어가고 있다.
「구호」는 지난 1월 대대적인 변신을 꾀했다. 「구호」라는 이름만 유지한 채 브랜드의 얼굴인 로고에서 상품, 컨셉, BI, 매장 인테리어 등을 전면 리뉴얼한 것. 8년간 이어진 브랜드가 변화가 없으면 자칫 지루해지고 올드해질 수 있기에 젊은 테이스트를 반영했다. 매장 인테리어는 조형적이고 심플한 느낌으로 디자인했다. 매장 밖에서는 상품을 전혀 볼 수 없는 반면 내부에는 오브제를 설치해 마치 갤러리 같은 분위기로 연출했다.
액세서리 라인 등 잡화 역량 키웠다~
상품 라인에도 변화를 줬다. 기존 「구호」의 라벨은 제품의 컨셉을 기준으로 레드•화이트•그린 라벨로 구분됐었다. 새로운 「구호」는 플럭서스(Fluxus Label), 펀더먼트(Fundament Label), 플루스(Fluss Label)의 3가지 라벨로 선보이는데, 각각은 아방가르드한 「구호」의 컨셉을 가장 잘 표현한 라인, 키 아이템에 구조적 특성을 가미한 라인, 기존 「구호」에서 볼 수 없었던 페미닌한 감성을 살린 라인으로 구분된다.
글로벌 브랜드들 속에서 새로운 경쟁력을 갖기 위한 작업도 계속된다. 업그레이드 프로젝트 역시 글로벌적인 경쟁력을 갖기 위한 작업이었으며, 컬렉션 라인인 ‘헥사바이구호’는 대표적인 글로벌 프로젝트의 일환이다. 지난해 ‘헥사바이구호’로 미국 뉴욕과 프랑스 파리에 진출해 컬렉션을 진행하고 쇼룸을 오픈하는 등 디자이너 브랜드로서의 역량을 세계에 알리기 시작했다. 단순히 옷을 넘어 하나의 예술작품으로까지 느껴진다는 평이다. 정구호 제일모직 전무는 “한국을 대표하는 브랜드로서 해외시장에서도 선전할 수 있도록 「구호」의 독창성을 부각해 나갈 것”이라고 말했다.
더불어 「구호」는 2009년에 이어 지난 6월 두번째로 ‘구호플러스’ 라인을 출시, 팝업 스토어를 진행 중이다. ‘헥사바이구호’를 2030세대에 맞게 재해석한 ‘구호플러스’는 신사동 가로수길을 비롯해 서울•경기 지방 주요 점포에서 팝업 스토어 형식으로 선보였다. 여성복 라인만 선보이던 「구호」와 달리 남성복도 선보여 “「구호」 남성복이 출시되는 것 아니냐”며 소비자들의 기대를 모으기도 했다.
‘구호플러스’는 기존 「구호」 상품의 50% 정도 가격으로 제안되는 것이 특징이다. ‘구호플러스’는 런칭만 한다면 지금 당장이라도 매장을 내주겠다는 백화점 점포가 있을 정도로 좋은 반응을 얻고 있다. 특히 젊은 고객들에게 「구호」를 어필, 향후 잠재적인 고객들에게 한층 젊은 인상을 전달한다.
‘헥사바이구호’ ‘구호플러스’ 등 다양
「구호」는 중장기적으로 잡화 라인의 활성화를 준비 중이다. 현재 10~12% 정도 비중을 차지하고 있는 잡화를 더욱 강화해 새로운 성장 동력원으로 삼을 계획이다. 또한 글로벌 마켓으로의 진출도 준비 중인데, 내년 F/W시즌이나 2013년 S/S시즌쯤 중국 내 몇 개 매장을 오픈해 시뮬레이션을 해보고 이를 시스템화해 본격적으로 확대할 방침이다.
「르베이지」 뉴 어덜트→명품으로 GO
지난 2009년 런칭한 「르베이지」는 4050 여성복 시니어 조닝에 새바람을 일으킨 브랜드로 평가된다. 패션에 관심이 많고 경제력을 갖춘 시니어 고객들을 공략해 30대 마인드의 감도 높은 상품을 50대 사이즈로 전개하는 데 성공, 런칭 2년차인 지난해 320억원 브랜드로 거듭났다. 올해 25개 매장에서 400억원을 목표로 한다. 침체돼 있던 국내 시니어 마켓의 상황에서 상당히 이례적인 결과다.
「르베이지」는 재킷과 원피스가 78만~94만원대, 티셔츠와 블라우스가 44만~58만원대로 디자이너 캐릭터 브랜드 대비 10% 저렴하며, 수입 브랜드 대비 30~50% 저렴한 가격대로 전개한다. 주요 고객층이 어느 정도 경제력을 확보하고 있다는 것을 감안할 때 고감도 디자인과 피팅감이 우수한 상품에 합리적인 가격대가 조화를 이루면서 수입 조닝으로 옮겨가던 고급 감성의 소비자들을 다시 내셔널 브랜드로 옮겨오게 하는 데 성공했다.
뉴 시니어를 배려(?)한 흔적은 매장 내에서도 여실히 드러난다. 「르베이지」의 주요 백화점 매장당 평수는 보통 100~105m²(30~32평) 정도로 다른 브랜드 면적 대비 1.5배 정도 넓다. ‘라운지 컨셉’을 내세우며 매장에 옷을 거는 공간보다 여유로운 휴식 공간을 제안한다.
‘감도+핏+가격’ 3박자 갖춰 女心 잡다
편히 둘러보고 입어보고 앉아 있을 수 있는 구조로 소비자들이 매장에 와서 옷만 입어보는 것이 아니라 자연스럽게 얘기를 하고 쉴 수 있는 새로운 쇼핑 환경을 만들었다. 또한 최우수 숍마스터를 확보, 단순히 옷을 파는 개념에서 벗어나 고객의 스타일을 파악해 어울리는 아이템을 제안하는 ‘스타일 카운슬링’을 운영한다.
「르베이지」에서 또 한 가지 주목할 점은 바로 액세서리 라인이다. 현재 상품구성을 살펴보면 아우터 및 코트류가 40%, 하의 20%, 원피스 니트 등 이너류 20%와 함께 액세서리 라인이 10%의 비중을 차지한다. 대부분의 시니어 조닝에서 액세서리 판매율이 낮은 것과 비교했을 때 상대적이다. 「르베이지」의 고유 컨셉과 분위기를 살린 주얼리 스커트 구두 가방 등의 액세서리 판매율이 높은 것은 이 시장에 새로운 니치마켓이 있음을 확인한 셈이다.
이제 이 브랜드는 ‘토종 명품 브랜드’가 되기 위한 준비가 한창이다. 상품은 물론이고 마케팅 생산 가격 등 전 분야에서 명품화를 진행하고 있다. 이번 F/W시즌부터는 포멀룩에 가까운 쿠튀르 상품라인을 강화했다. 수트 기준으로 200만원 이상의 고가이다. 기준 가격대는 동일하게 가져가지만 프레스티지 라인을 강화해 명실상부한 한국 대표 명품 여성복 브랜드로 거듭나겠다는 전략이다.
신예 「데레쿠니」 돌풍예고! 내년 200억을
제일모직 레이디스사업부가 「르베이지」에 이어 2년 만에 런칭하는 신규 여성복 「데레쿠니」도 시니어를 타깃으로 하는 브랜드다. 「르베이지」를 통해 시니어 마켓의 가능성을 확인한 제일모직이 4050세대를 위해 「르베이지」와는 또 다른 느낌의 브랜드를 만든 것. 「르베이지」가 하이레벨의 특정 고객층을 타깃으로 한다면 「데레쿠니」는 럭셔리한 감도는 유지하며 클래식하고 도시적인 아이템을 전개, 대중에게 부담스럽지 않은 옷으로 기획했다.
이 때문에 「데레쿠니」는 향후 5년 내 50개 이상 매스화된 브랜드로 확대가 가능할 것으로 보인다. 이번 F/W시즌 5개 정도 매장을 오픈해 기본기를 다지고 내년부터 적극적으로 볼륨을 확대할 계획이다. 2012년 20개 점포에서 200억원의 매출을 기대하고 있다. 유럽 오트쿠튀르 디자인 하우스의 감성을 담되 「구호」나 「르베이지」에 비해 커머셜하게 상품을 풀어낸 「데레쿠니」의 상품이 공개되자 바이어들의 반응도 긍정적이었다. MD개편이 거의 끝난 시기에 프레젠테이션이 진행됐지만 기존 구성해둔 MD를 바꿔 「데레쿠니」를 입점시키고 싶다는 요청도 꾸준히 들어왔다.
일각에서는 「데레쿠니」가 「르베이지」와 타깃층이 겹쳐 ‘제살 깎아먹기’가 되지 않겠냐는 우려의 목소리도 높았다. 그러나 「르베이지」와 달리 「데레쿠니」는 디테일이 강하고 기존의 옷들과 보다 쉽게 코디할 수 있다. 정전무의 아방가르드한 성향과 달리 장식적 부분도 많이 사용돼 놀라움을 자아내기도 했다. 가격대도 합리적인데 「르베이지」의 70~80% 수준이며, 「구호」 「타임」 등의 캐릭터 브랜드들과는 비슷한 선이다. ‘아줌마’ 옷을 거부하고 감성 있는 옷을 추구해 사이즈가 맞지 않는 캐릭터 브랜드를 입던 소비자들을 적극적으로 흡수한다는 전략이다.
2012년, 「구호」 뛰어넘는 신규 등장?
매장은 아이보리, 골드, 핑크 컬러가 전체적인 조화를 이루되 알파벳 ‘D’와 ‘C’를 형상화한 브랜드 심벌을 강조해 화려하면서도 웅장한 느낌을 전달한다. 매장 내 별도의 섹션으로 풍부하게 구성된 잡화군도 눈길을 사로잡는 요소다. 백, 슈즈, 주얼리 등 다양한 상품들은 전체 물량 중 30% 비중을 차지한다.
옷과 함께 코디네이션 할 수 있는 잡화를 한곳에서 구매하길 원하는 소비자들의 니즈를 반영했다. 「데레쿠니」는 이탈리아 미국 영국 일본 중국 등 33개국에 상표등록이 돼 있는 글로벌 브랜드인 만큼 글로벌 진출을 고려해 런칭한 브랜드다. 오는 2013년에는 중국시장 전개도 준비 중이다.
한편 내년 런칭 예정인 신규 여성복은 현재까지 베일에 가려진 채 비밀리에(?) 준비 중이다. 1개에서 많게는 2개까지 런칭할 예정이며 캐릭터와 영캐릭터의 브리지 라인을 겨냥할 것으로 기대된다. 「르베이지」와 「데레쿠니」가 같은 조닝에 해당하지만
고객이 겹치지 않는 만큼 신규 브랜드 역시 「구호」와는 또 다른 스타일로 선보일 예정이다.
오는 10월이나 11월쯤 프레젠테이션을 준비 중이며, 「구호」 「데레쿠니」 등이 중국 마켓 진출을 준비 중인 만큼 신규 브랜드 역시 해외시장 진출을 염두에 두고 기획했다. 「구호」 「르베이지」 「데레쿠니」에 이어 비밀리에 준비 중인 신규 브랜드까지, 제일모직의 여성복 사업부가 향후 어떤 모습으로 포트폴리오를 완성할지 기대되는 대목이다.
원은경 ㅣ 「구호」 팀장
“업그레이드 후 안정화에 집중”
지난해 「헥사바이구호」로 미국 뉴욕과 프랑스 파리에 진출해 컬렉션을 진행하고 쇼룸을 오픈하는 등 역량을 세계에 알리기 시작한 「구호」는 업그레이드 프로젝트를 진행했다. 「구호」라는 이름만 유지한 채 브랜드의 얼굴인 로고에서 상품, 컨셉, BI, 매장 인테리어 등을 전면 리뉴얼했는데, 경쟁이 치열한 국내 여성복 시장 속에서 브랜드들이 카피를 통해 비슷비슷한 스타일로 변하는 것을 지양하고 글로벌 브랜드들 속에서 새로운 경쟁력을 갖기 위해서였다. 업그레이드 프로젝트를 마친 후 고객들의 반응이 더욱 좋아졌다. 최근 여성복 업계가 전반적으로 힘든 시기를 보내고 있지만 그런 상황 속에서도 「구호」는 꾸준히 신장하고 있다. 이제는 새롭게 바뀐 「구호」의 이미지를 안정화시켜 고객들에게 적극적으로 알릴 방침이다. 올해 하반기부터는 고객들이 「구호」의 업그레이드된 느낌을 정점에서 느낄 수 있도록 주요 점포의 윈도를 전면 바꿔갈 계획이다.
윤정희 ㅣ 「르베이지」 팀장
“토종 명품 브랜드 만들겠다”
지난 2009년 2월 런칭한 뉴 시니어 조닝의 브랜드 「르베이지」가 어느덧 3년차를 맞았다. 나이는 들었지만 마인드 에이지는 여전히 30대에 머무르고 있는 소비자 니치마켓을 정확하게 포착해 지난해 런칭 2년 만에 330억원을 달성했으며, 올해 400억원의 매출을 올릴 것으로 기대한다.
3년차에 접어들었기 때문에 자칫 고객들에게 식상해질 것을 대비해 상품을 업그레이드하는 방향도 다양하게 연구 중이다. 이번 F/W시즌부터는 포멀하면서도 쿠튀르적인 느낌이 살아 있는 상품 라인을 강화해 선보일 예정이다.
「르베이지」는 국내 내셔널 여성복들 중에서 ‘제대로 된 명품 브랜드’로 성장하는 것이 최대의 미션이다. 이미 본격적인 명품화 단계에 돌입했으며, 유통망 확대보다는 기존 점포별 내실 올리기에 집중한다. 마케팅, 가격, 생산 등 전 방향에서 명품화 전략을 시작했다. 프리미엄 상품을 확대하고 VVIP 마케팅도 강화한다.
김진모 ㅣ 「데레쿠니」 팀장
“1000억원대 여성복 브랜드로”
활동적인 시니어 여성들을 겨냥해 만든 「데레쿠니」는 「르베이지」와 달리 50개점 이상 볼륨화가 가능한 브랜드다. 현재 40~50대 여성 고객들이 사이즈 스펙이 맞지 않음에도 불구하고 마땅한 시니어 브랜드가 없어 캐릭터와 커리어 브랜드들을 입고 있는데, 이들 고객을 흡수한다는 전략이다. 가격폭이 넓기 때문에 다양한 소비자들에게 어필이 가능하며, 클래식하면서 세련되지만 장식적인 요소를 강조하는 등 대중의 테이스트를 더욱 반영했다.
「데레쿠니」는 이미 런칭 전부터 중국시장 진출을 고려해 기획했다. 상품 구성의 30%를 차지하고 있는 액세서리 라인을 따로 빼내 단독 브랜드로 런칭할 계획도 갖고 있다. 7년 내에 1000억원대의 브랜드로 성장하는 것이 목표다. 「데레쿠니」를 통해 감도 높은 시니어군이 활성화되기를 기대한다.
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