드림웍스, 성공 비결은 ‘스폿’

소비자와 브랜드의 의사소통이 빨라지면서 동시에 중요해진 것이 있다. 바로 시시각각 변화하는 유행의 빠른 반영이다. 그만큼 스폿 생산의 중요성이 강조되는 시점이다. 프로모션 업체인 드림웍스(대표 이영선)가 여성복 다이마루 부문의 스폿 생산이라는 틈새시장을 집중 공략하고 있어 눈길을 끌고 있다.

「온앤온」 「GGPX」 「탑걸」 「지센」 「나이스크랍」 「블루페페」 「TNGTW」 등 거래처를 두고 있는 이 업체는 최근 캐주얼 부문을 정리하고 여성복 다이마루 전문에 더욱 열을 올리고 있다. 한 가지 종목에 집중해 효율을 최대화하겠다는 전략이다.

드림웍스의 최대 강점으로 손꼽히는 스폿 생산은 50%까지 이른다. 100% 국내 생산으로 진행되기 때문에 생산부터 출고까지 2주 안에 해결된다. 급한 경우 1주일만에도 가능하다. 인기가 많은 상품과 자주 사용되는 소재를 넉넉하게 미리 준비해 두는 것도 비결이다. 2~3일 내 샘플 제작이 가능하며, 2차 주문 사흘 안에 바로 원단을 투입한다.

이처럼 드림웍스의 즉각적이고 발빠른 기동력은 지난 2002년 조그맣게 시작한 이 업체를 50억원 이상의 규모로 성장시켰다. 현재는 월평균 5만~8만장의 생산량을 자랑한다. 이 업체는 자체 공장과 함께 외주 생산 공장을 최대 여덟 곳까지 운영한다. 생산량이 많기 때문에 여러 공장의 작업 진행 관리가 가능한 것도 스폿 생산의 효율을 높여 주는 이유다. 성수기의 국내 공장 여건이 어려울 때는 주로 미주 유럽 등으로 수출하는 공장을 이용해 문제를 해결한다. 영업과 생산관리를 동시에 진행, 공장 수용 능력과 운영하고 있는 상황을 적극 반영해 생산 과정에서의 오류를 줄인다.

국내 생산으로만 작업이 진행되기 때문에 품질은 단연 앞선다. 간단한 디자인의 경우 국내 생산과 중국 생산이 크게 차이가 없는지는 몰라도 디테일과 그래픽이 들어가 있는 중국 공장 생산품의 불량률이 높기 때문이다. 브랜드별 사후 반품 목록 등 자체 자료를 마련해 불량품의 원인을 자세하게 분석하고 해결점을 찾는데 주력한다. 생산 공장별로 불량률이 2% 이상인 때는 과감하게 거래를 끊는다.

영캐주얼 브랜드와 캐주얼 브랜드, 커리어 브랜드를 절대 한 공장에서 작업하지 않는다는 것은 드림웍스 기본 원칙의 하나다. 공장별로 품질과 단가의 차이가 분명하고, 그래픽이 강하거나 공장 직원들의 손맛이 중요하다는 등 각각의 특색이 있는 만큼 마진을 위해 싼 공장을 찾기보다는 브랜드에 가장 잘 맞는 공장을 선정한다. 문의 (02)491-5650

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I N T E R V I E W w i t h

“프로모션, 그때그때 변해야~”
장승환｜드림웍스 사장
이제는 프로모션 업체도 단순히 상품을 생산하기보다 그때그때 상황에 맞춰서 변화해야 한다. 특히 소싱력을 극대화하는 것은 더욱 강조되고 있다. 브랜드의 성격과 스타일을 누구보다 잘 이해하기 위해 애쓰며, 15년 소재 경력 노하우를 십분 활용한다.

다양한 업체와 거래하고 시즌별 유행 상품 및 원단을 많이 접하다 보니 브랜드가 자칫 잊을 수 있는 신상품을 제안하거나 시장 인기 아이템에 관한 정보도 전해 준다. 프로모션과 본사가 이제는 공존한다고 생각하기 때문이다.

‘여성복 다이마루’라고 했을 때 ‘드림웍스’를 바로 떠올릴 수 있도록 하는 것이 목표다. 빠른 생산 능력과 저렴한 단가, 높은 품질과 정확한 납기일로 프로모션 최고 업체로 거듭나겠다.