「베이비팻」에 서인영 스타마케팅!

꽃남(?) 열풍이 휩쓸고 간 자리에 남은 것은 더욱 강력해진 스타파워이다. 아무리 개성시대라고 하지만 스타를 동경하는 마음은 시대를 뛰어넘은 관례이다. 그래서인지 이혜영 변정수 비 신성우 등 다양한 스타들이 패션 시장에 앞다퉈 진출하고 있다. 이런 가운데 최고의 패셔니스타로 상종가를 달리고 있는 서인영이 입은 옷은 국내 시장에 어떤 영향을 미칠까.
‘스타일에 살고 죽는다’는 서인영의 남다른 패션 사랑에 대한민국 여심은 폭발적이었다. 서인영은 킬힐슈즈 올인원팬츠 하이웨이스트진을 전파한 대표적인 패셔니스타이다. 이제 서인영이 미국 패션모델이자 디자이너로 성공한 키모라 리 시몬스의 아시아 대표로 활약하게 된다. 서인영 오지호 등 대형 스타를 보유한 엔터테인먼트 기업 스타제국(대표 신주학)이 패션시장에 진출해 화끈한(?) 스타마케팅을 펼친다.
신주학 스타제국 대표가 지난해 하반기에 계열사로 설립한 궁인터내셔널이 런칭 소식 이후로 소리소문 없이 자취를 감춘 미국 대형 스타 브랜드 「베이비팻」을 런칭한다. 이승철 구피 등의 로드매니저로 20년 넘는 경력을 쌓아온 신사장은 CJ미디어의 지분 투자를 받고 브랜드 사업에 뛰어들었다. 특히 CJ가 자본은 물론 유통(CJ홈쇼핑) 미디어(올리브 엠넷 등)와 관련한 적극적인 투자를 아끼지 않고 있어서 더욱 관심을 끌고 있다.

CJ미디어 지분 참여, 공동 스타마케팅
이미 엔터테인먼트 업계에서 사대천왕(?)으로 꼽히는 신사장이 갑자기 패션사업에 진출한 이유는 무엇일까. 그는 “스타제국은 엔터테인먼트 사업을 기점으로 문화를 담은 그룹으로 성장할 것이다. 현재 엔터테인먼트와 모델에이전시를 주축으로 스타제국이 운영되고 있지만 패션을 통해 더욱 큰 문화기업으로 발전할 것이다”면서 “지난 20여 년 동안 로드매니저로 활동하면서 화보 촬영 등 패션 관련 스타마케팅을 접하며 관심을 가졌다. 지난해 서인영이 패셔니스타로 자리매김하는 것을 보면서 패션을 바탕으로 수익을 창출할 수 있는 비즈니스 모델을 만들 수 있겠다고 확신했다”고 밝혔다.
주목할 점은 첫 패션사업에 진출하는 신사장의 스케일 넘치는 비즈니스 영역이다. 궁인터내셔날이 보유한 「베이비팻」의 한국 전개권은 직수입은 물론 라이선스권까지 포함된다. 상품도 의류를 비롯해 액세서리 잡화 향수 슈즈 등 토털 라인에 대한 전개권을 확보했다. 지금까지 스타와 관련한 패션 비즈니스가 연간 100억원을 투자해도 성공하기 힘들다던 신규 브랜드였다는 점과는 시작부터 다르다. 지금까지 키모라 리 시몬스가 쌓아온 「베이비팻」의 명성을 이어받아 한국형 라이선스 모델을 만든다는 포부를 담았다.
상품은 의류와 수영복의 경우 80~100%를 직수입하며, 신발 액세서리 모자 가방은 80~100%를 라이선스로 제작한다. 따라서 궁인터내셔날이 단순히 스타를 뛰어넘어 패션 컴퍼니로서 자생력을 갖췄는지도 성공의 관건이다. 현재 궁인터내셔날은 신사장과 CJ홈쇼핑 패션팀 출신 김지희 이사를 주축으로 기획·마케팅·MD팀, 영업팀, 디자인팀으로 구성된다. 상품은 바잉과 라이선스를 병행하며, 라이선스의 경우 제조자설계생산(ODM) 방식으로 진행한다. ODM상품은 디자인팀은 물론 전량 키모라 리 시몬스에게 의뢰해서 브랜드 오리지널리티를 유지할 수 있도록 한다.

신사장은 “젊은 감성과 키모라 리 시몬스의 기본 스타일을 잘 파악하고 한국에 맞춰 풀어내는 것이 중요하다”면서 “오히려 패션 고경력자보다 5~10년차의 젊은 인재 배치에 중점을 뒀다”고 강조했다.
이미 지난해에 패배의 쓴맛(?)을 본 키모라 리 시몬스 측이 수입 전개권은 물론 라이선스권까지 내준 것을 보면 기대를 단단히 하고 있음을 알 수 있다. 신사장은 “미국에 키모라 리 시몬스가 브랜드 DNA로 자리잡았다면 한국에서는 서인영이 키모라 리 시몬스의 이미지를 이어받게 될 것”이라면서 “키모라 리 시몬스 또한 서인영 등 스타제국의 연예인들에게 갖는 관심이 지대하다”고 전했다.
궁인터내셔날이 선보일 「베이비팻」의 스타마케팅은 주목할 대목이다. 이들의 마케팅은 공격적이다. 단순한 홍보나 PPL에 그치지 않고, 스타마케팅은 그대로 상품에 담겨진다. 올 F/W시즌에 서인영과 박정아가 디자이너로 참여한 별도라인이 선보인다. 서인영의 개성 넘치며 섹시한 이미지를 강조한 라인과 박정아의 지적이면서도 세련된 모습을 표현한 라인이 토털 상품군으로 출시된다.
이와 함께 최근 엠넷에서 방영되며 화제를 모은 리얼리티 ‘제국의 아이들’이 바로 그것이다. 스타제국에 소속된 9인의 신진 패션모델의 성장통과 엔터테인먼트 마켓의 실체를 그대로 담은 프로그램이다. CJ미디어와 스타제국이 공동으로 제작한 이 프로그램에는 「베이비팻」의 의상과 액세서리가 집중적으로 선보인다. 스타제국이 투자한 금액은 무려 4억원선이다. 6월에는 런칭파티를 진행한 뒤 「베이비팻」의 자체 프로그램도 제작하고 올 하반기에는 키모라 리 시몬스를 초청해 다양한 이벤트를 선보일 계획이다.

온라인몰 스타트, FW시즌 백화점 입점
유통은 백화점부터 대형몰까지 온·오프를 망라한다. 이미 온라인 유통은 시작했다. 지난 4월 H몰 롯데닷컴 등 6개 대형 쇼핑몰에 입점해 테스트마켓을 거쳤고, 5월 중에 자사 몰을 오픈한다. 이와 함께 6월에는 CJ홈쇼핑에서 가방과 신발라인을 선보이며, 강남역과 홍대역에 오프라인 플래그십숍을 각각 연다. 하반기부터는 백화점에 입점해 의류와 신발 가방 주얼리를 구성한 멀티숍을 전개하며, 홈쇼핑에서 이너웨어를 런칭한다. 대리점도 전국 주요 상권에서 함께 가동된다.
특히 신사장이 바라보는 것은 단순히 한국 패션마켓만이 아니다. 그는 5년안에 아시아 시장에서 「베이비팻」을 스타 패션 브랜드로 만들겠다는 목표를 세웠다. 지난 4월 키모라 리 시몬스를 만난 신사장은 “한국계 미국인 키모라 리 시몬스는 아시아 패션 시장에 대해 애정이 대단하다. 궁인터내셔널과 단순히 한국 지역 리테일 계약을 한 것이 아니라 앞으로 아시아 시장에 전파하는 기지로 발전하길 기대하고 있다”고 전했다.

박스기사======================================================================================

Interview with
신주학ㅣ스타제국 대표 ▶▶
“스타 마케팅의 진수 선보여”

“엔터테인먼트 기업을 운영하면서 스타마케팅의 중요성과 앞으로의 발전 가능성을 점쳤다. 단순히 스타를 제공하는 데에서 끝나지 않고 미디어와 함께 손잡고 프로그램 기획부터 브랜딩을 접목하는 방식은 비록 패션 경력이 없지만 우리가 충분히 해낼 수 있을 것이라고 믿는다. 물론 상품력은 기본이다. 각 분야의 패션 전문가를 영입해 10여 명의 패션팀을 구성했다. 자칫 잘못하면 주객이 전도되는 것처럼 여겨질 수 있지만 본격적인 스타마케팅을 위해서는 기획 단계부터 확실한 오리지널리티와 방송프로그램 마케팅까지 연계돼야 한다.
현재 ‘제국의 아이들’ 프로그램을 준비하고 있다. 신인 모델 9명이 엔터테인먼트사와 함께 호흡하면서 스타로 커가는 모습을 그린 리얼리티 프로그램이다. 스타를 동경하는 많은 사람에게 요즘 같은 엔터테인먼트에 대한 불신이 커졌을 때 실제 모습을 보여 주겠다. 이 같은 비즈니스는 엔터테인먼트에도 가치를 주지만 신인 모델이 입게 될 「베이비팻」에도 돈으로 할 수 없는 큰 마케팅이 될 것이다.
한국의 스타파워는 이미 아시아 시장에서 영향력을 크게 발휘하고 있다. 이 같은 한류 바람을 타고 「베이비팻」을 아시아 시장에 선보이는 데도 집중한다. 올해에는 한국 시장에서 패션기업으로 성장하는 데 노력하고, 내년에는 브랜딩 전략에 투자해 단순히 ‘스타가 만든 브랜드’라는 이미지를 뛰어넘어 진정한 패션 브랜드로 키우겠다. 앞으로 5년 안에 아시아 시장에서 여성을 위한 스타 패션 브랜드를 만드는 데 전력을 다할 생각이다.”


profile
2000년 스타제국 엔터테인먼트 설립
2001년 가수 ‘주얼리’ 발굴
2003년 연기자 ‘홍수아’ 발굴
2004년 오지호 유혜정 윤서정 등 영입
문화관광부 장관 표창
2006년 팝핀현준 줄리엔강 우경하
장영주 민준호 등 영입
한국 문화컨텐트진흥원
벤처기업 인증
2008년 궁인터내셔날 설립
2009년 「베이비팻」 라이선스권 획득

==============================================================================================