「오시코시」 0~12세 공략

보령메디앙스(대표 조생현 www.medience.co.kr)가 「쇼콜라」에 이어 「오시코시비고시(Oshkosh B’gosh)」로 유아동복 시장의 마켓셰어를 확대한다. 내년 S/S시즌에 신규 런칭하는 「오시코시비고시」를 추가해 4백억원 규모의 외형을 가져갈 방침인 것. 동시에 매스티지를 지향하는「오시코시」와 프레스티지 이미지를 구축하고 있는 「쇼콜라」전개와 함께 파워풀한 브랜드 인지도를 자랑하는「누크」「B&B」「닥터아토」등으로 유아 용품 기업내 유아동 생활 문화를 선도하는 기업으로 정착할 방침이다.

「오시코시」는 지난 1895년 설립된 1백10년 전통의 미국 정통 패밀리 브랜드다. 특히 3세에서 12세의 아동복에서 높은 인지도를 보이고 있다. 「오시코시」의 히코리 스트라이프(Hikory Stripe) 오버롤은 세계적으로 유명한 히트아이템이기도. 미국내에만 4천5백개 유통망에서 지난해 4억1천7백만달러 순이익을 올렸으며 캐나다 이탈리아 일본등 전세계적으로 52개국에 진출해 있는 글로벌 브랜드다. 세계 진출 기업중 라이선스 파트너로서는 한국 보령메디앙스가 32번째이며 20개국에는 직진출했다.

「오시코시」사업의 핵심전략은 편안하고 좋은 품질의 세계적인 아동복을 고객이 원하는 채널에서 쉽게 접할 수 있도록 제안하는 것. 국내 유아동복 브랜드들과 차별화된 디자인과 국제적으로 인증된 까다로운 품질관리를 통해 「오시코시」만의 자유롭고 편안한 분위기를 창출해 오래 기억되는 브랜드로 정착시킬 전략이다.

한편 11월 중순 「오시코시」사업설명회를 개최해 공식적으로 사업시작을 알릴 계획이며 플래그숍을 시작으로 백화점 입점과 로드숍 공략도 병행할 계획이다. 런칭 첫해년도 매출 목표는 20개점에서 70억원이며 5년내 1백개점서 6백억원을 달성할 포부다.

김은정 보령메디앙스 상무
“의류 용품 스킨케어까지 토털화”

“ 저희 회사는 미국 미네아폴리스에 있는 오시코시비고시(OshKosh B’gosh.inc)사와 「오시코시」브랜드의 0세부터 12세까지의 유아동의류와 용품 및 스킨케어 등에 대해 5년간 라이선스 계약을 맺었습니다. 지난 10월초에는 오시코시비고시사의 국제담당 부사장인 후안 카를로스 페르난데즈(Juan Carlos Fernandes)가 방한해 적극적인 지원을 약속했습니다.

「오시코시」가 내세우는 브랜드의 특장점은 내구성(Durability) 일시적인 유행을 타지않는(Timeless Fashion) 하이퀄리티로 집약할 수 있으며 글로벌 정책에 의해 「오시코시」는 백화점과 대리점 위주로 영업을 전개해 고품질 상품을 합리적인 가격에 제안하며 할인점 및 홈쇼핑 등에 대해서도 추후 런칭할 계획입니다.

특히 누크 닥터아토등 스킨케어를 강점으로하는 모체의 강점을 살려 스킨케어 부문은 역수출을 계획하고 있습니다.”


미국내 브랜드 인지도 TOP 10

순위 2004/ 2003
1위 OshKosh B’gosh/ OshKosh B’gosh
2위 Tommy Hilfiger/ Guess
3위 Nike/ Tommy Hilfiger
4위 Guess/ Nike
5위 Adidas/ Gerber
6위 Gerber /Ralph Lauren
7위 Carter’s /Carter’s
8위 Ralph Lauren/ Buster Brown
9위 Barbie/ Unionbay
10위 Mudd/ Mudd

*자료출처: 美 Children’s Business June/July 2004