Fashion Report
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아웃도어의 힘 「K2」가 달린다
Wednesday, Feb. 20, 2008 | 이정민 기자, mini@fashionbiz.co.kr
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매출 2000억원에서 1조원으로 점프
「K2」 「K2」! 국내 아웃도어 마켓이 「K2」로 들썩인다. 지난 70년대부터 시작해 생사고락을 같이하며 국내 아웃도어의 역사를 써내려온 케이투코리아는 이제 누구나 인정하는 아웃도어의 신성이다. 전문화 업체로 조용히 성장하던 이 이름이 이제 어느 틈에 세련되고 힘있는 아웃도어 리딩기업, 이 시장의 스타로 정착했다. 70년대부터 2000년까지 200억원 규모를 유지해온 이 업체가 실력을 발휘하기 시작한 것은 지난 2004년. 돌연 아웃도어 시장에 돌풍을 일으키며 올해 2000억원을 내다보는 기업으로 성장했다. 국내 파워 아웃도어로 불리며 질주하고 있는 가운데 앞으로 10년 안에 매출 1조원 달성을 목표로 뛴다.
이 브랜드의 마력과 같은 힘은 어디에서 나오는 것일까. 해답은 간단하다. 누구도 시도하지 않은 일들을 과감하게 저질렀다(?)는 것. 언제까지나 흔들리지 않을 듯 견고한 선발 기업들의 아성, 하지만 보수적이기만한 그들이 생각지도 못한 새로운 시도들을 「K2」는 거침없이 해나갔다. 아웃도어 시장에서 TV 광고는 생각지도 못한 2000년 당시 이 브랜드는 TV CF를 시도했고 버스 광고 등 「K2」를 알릴 수 있는 곳이라면 어디든지 달려갔다. 이는 당시 보수적인 아웃도어 마켓을 뒤흔들며 스타덤에 오른 계기가 됐다.
라디오 CM까지 가세하며 이제 어느 곳에 있든지 케이투코리아가 늘 곁에 있음을 소비자에게 호소했다. 특히 ‘아무나 산을 오르지 않는다’편은 아웃도어인들에게 감동을 심어준 역작 카피로 기억된다. 이렇게 본다면 ‘케이투코리아의 성공=프로모션의 성공’으로 귀결 지을지 모른다. 하지만 여기까지만 생각한다면 꽁꽁 숨겨둔 케이투코리아의 성공 비결을 놓치게 된다.
이 업체가 이보다 더 많이 힘을 쏟아 부은 것은 획기적인 유통 변화와 트렌드를 앞선 기획력이었다. 편집숍과 멀티숍에서 뛰쳐나와 원브랜드 원숍을 결정한 이후 이들은 성공가도를 달렸고, 이후 백화점과 로드숍을 종횡무진하며 이 시장을 휩쓸었다. 기획 부문 또한 선기획으로 「K2」만의 색깔을 만들어낸 것. 현재 유통 150개를 훌쩍 넘긴 케이투코리아는 이제 ‘K2 메가숍’에 다시 한번 도전해 새로운 유통 패러다임을 그려내고 있다. 1조원을 바라보고 뛰어든 이들의 향후 전략은 무엇인지 밑그림과 성공 포인트를 짚어봤다.
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