“조닝 · 타깃 연령 · 트렌드 등 ‘틀’ 깨고 성장

밸류 마켓 강자라고 하면 ‘가격’을 가장 큰 경쟁력을 삼는 곳이 많은데 「올앤선드리」는 고정관념을 깬 것이 매출을 일으킨 원동력으로 본다. 다시 말해 조닝, 타깃 연령대, 트렌드 수용 등을 밸류 브랜드의 틀에 끼워 맞추지 않았다. 그냥 ‘여성복’의 한 섹션이고, 아울렛 쇼핑을 즐기는 소비자라면 누구나 쉽게 들어와 구매할 수 있는 브랜드를 만들어 가고 있다. 상품 콘셉트 또한 거창하지 않다. 일상생활에서 편안하게 걸칠 수 있는 컨템포러리 스타일을 추구한다. 재킷, 팬츠, 원피스 등 「올앤선드리」가 특히 잘 하는 아이템이 있다. 이 같은 제품들은 물량이나 디스플레이에 좀 더 신경 쓰고 있다.

우리가 중요하게 여기는 것은 아울렛 매장이라도 상설이 아닌 정상 판매를 하는 브랜드이기 때문에 백화점 못지않은 쇼핑환경을 갖춘 유통망을 골라서 입점한다는 점이다. 이같은 매장은 월 7000만~1억원의 매출을 거뜬히 올리고 있다.


▶더 자세한 내용은 2017년 5월호 기사:
「잇미샤」 「JJ지고트」 「발렌시아」 「올앤선드리」…위기에 강하다! 컨템밸류 ‘돌풍 에서 확인 가능합니다.